电子电器产品市场与营销 模块7促销策略最终版原理.pptVIP

模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略工程一 人员销售 学 习 目 标 1课时 1.学习了解在电子电器产品营销中人员 销售的特点及管理. 2.学会合理承受各种方式的培训. 3.能掌握并正确运用常用的销售技巧. 优选 * 整理 人员销售的特点 工作弹性大. 信息双向沟通. 能直接提供咨询和其他技术效劳. 易于与顾客联络感情， 人员销售与广告相比，其针对性强，无效劳动少. 人员销售管理 思想素质. 文化素质. 业务素质. 身体素质. 优选 * 整理 人员销售的培训与常用技巧 销售员要了解企业并明了本企业各方面的 情况. 销售员要通晓本企业的产品情况. 销售员要深入了解本企业各类顾客和竞争 对手的特点. 销售员要知道如何做有效的推销展示. 销售员要懂得实地销售的工作程序和责任. 优选 * 整理 工程二 广告促销 学 习 目 标 2课时 1.学习了解在电子电器产品营销中 广告促销的特点及决策. 2.了解广告效果评价的内容. 3.学会对广告效果进展评价的 方法. 优选 * 整理 广告