空降市场总监如何轻松搞定营销团队.ppt

程让猴看看，让猴畏惧。营销总监用此招时一定要找好对象，错杀鸡可能会造成鸡飞蛋打，不但起不到吓猴作用，还会搞得自己颜面尽失。本文多次提 第三十一页，共五十九页。 到不能搞得营销总监颜面尽失，因为领导一旦失去威性，就根本谈不上驾驭团队。4.把握矛盾管理的火候。所谓矛盾管理，就是作为领导者在没有矛 第三十二页，共五十九页。 盾时要制造一点小矛盾，有了矛盾再去解决矛盾，这也是领导者的权谋。实际上前面所说的树立标杆就是一种制造矛盾的方式，销售与纪律监督也是制 第三十三页，共五十九页。 造矛盾。营销总监要控制矛盾的发展，不能让其出现严重冲突，否则也会损害整个团队形象，让人感觉营销总监的管理不到位。所以这是把双刃剑，功 第三十四页，共五十九页。 力不到，不可轻易尝试。驾驭优秀人才1.清楚人性，明确人的需求。人的需求有多种层次，营销队伍的需求实际上都处在最基本层次，营销总监只要 第三十五页，共五十九页。 掌握名、利两方面就可以了。“名”如何做呢?(1)激励政策中多设些职位级别，设定晋升标准;(2)定期评选业绩标兵，开会表彰，发表感言; 第三十六页，共五十九页。 (3)营销总监公开场合始终不忘扬其所长。“利”如何做呢?(1)围绕核心目标灵活考核权重，在公司利益与员工利益平衡的前提下，增加员工收 第三十七页，共五十九页。 入;(2)营销总监希望实现什么，就考核团队什么，多设奖项。要特别说明两点：第一，无论是“名”还是“利”，一定要奖到最基层。第二，奖“ 第三十八页，共五十九页。 名”时，一定要注意员工的心理变化，有些不知天高地厚者可能会在表扬中变得不可一世，甚至于感觉翅膀硬了，要挑战老板或有机会在更高层面前口 第三十九页，共五十九页。 无遮拦。高明的营销总监一定不会让这种情况出现，一则给“名”是流动性的，不会永远只亲近某一两个人;二则发现员工有点自以为是、信口雌黄时 第四十页，共五十九页。 ，当即就要给予训诫，否则一旦时间长了就无法管束，常用的方法有给其加大任务量、挑战高难度市场或调岗。2.知晓人才的痛处更重要。某方面能 第四十一页，共五十九页。 力突出者往往其他方面的缺点也十分明显，这也是人才的一大痛点。驾驭人才最高明的方法有两点：一是看清人才的缺点，私下里把人才的缺点指出来 第四十二页，共五十九页。 市场经济之下，企业营销工作无疑是经营管理的重中之重，没有营销的“源头活水”，一切便是“空中楼阁”。欲打造一流的营销队伍，选将是关键， 第一页，共五十九页。 《孙子兵法》也说用兵先选将，只有超一流的将才能驾驭一流的营销团队。这里为什么特别强调“驾驭”而不是“管理”呢?笔者认为驾驭比管理更上 第二页，共五十九页。 升一个境界，管理更多体现在通过流程去管事，而驾驭则是通过管好人以达到管好事的目的。营销团队的复杂性要求营销总监必须先能驾驭人，才可能 第三页，共五十九页。 管好事，以实现企业的经营目标。如何介入一个新营销团队1.不高调，凡事三思而后行。虽然有观点说营销隔行不隔理，但是行业之间客观上还是存 第四页，共五十九页。 在很多差异的，如行业格局差异、经营模式差异、渠道差异、企业背景与发展程度差异等。人都习惯于根据自己的过往经历作判断，或是来自企业高层 第五页，共五十九页。 的压力，在没有仔细研究以上差异之前就武断下结论，或者生硬地复制所谓的“过往成功模式”，这一点害死了很多营销总监。殊不知新任营销总监介 第六页，共五十九页。 入企业后，会有无数双眼睛在不同角度窥探着，一言一行都可能被歪曲或夸大传播，新任营销总监一旦表达失当，就可能降低在团队中的威性，几次失 第七页，共五十九页。 误可能会威信尽失。所以高明的营销总监一定谨小慎微，三缄其口，凡事三思而后行。一思行业，新任营销总监了解行业格局是一切的前提，行业年鉴 第八页，共五十九页。 、百度、网上文库、行业内资深专家访谈，这些都能让我们快速了解一个行业的整体格局。行业年鉴、百度上可以获得一些大数据和行业趋势分析，而 第九页，共五十九页。 行业内资深专家能让我们更进一步掌握行业内幕细节。有了这些资料的整理研究，行业格局立马清晰地呈现出来，新任营销总监也不再是外行了。切记 第十页，共五十九页。 ：外行永远领导不了内行!二思企业，掌握了行业格局，那么新任营销总监所在企业在行业内又处于什么样的位置?企业自身处于什么样的发展阶段? 第十一页，共五十九页。 企业过往都有哪些成败得失教训?这些完全可以通过拜访企业中高层获得信息。新任营销总监此举不但能获得有价值的信息，而且能建立与同僚的初步 第十二页，共五十九页。 印象，一举两得。三思团队，对团队的认识是新任营销总监正式开展工作的第一步，具体办法是先看简历，再分别单独约谈。经过这个程序，新任营销 第十三页，共五十九页。 总监基本能掌握团队核心层人员性格、能力以及优缺点