“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书模版.docxVIP

附件 2 商业计划书(PPT 版)建议模板 (5.0 版) 蒋 楠 中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会 委员 全国高校创新创业投资服务联盟 副秘书长/梧桐高创资本 创始合伙人 说在最前面的话 1. 商业计划书(BP)的核心在于“计划(PLAN)”，谋定而后动 2. 高质量的 BP 应“内外兼修”，需具备 4 大要点：逻辑清晰、观点 鲜明、文字精炼、视觉美观 3. BP 的撰写不是某一个人的事，而是整个团队的事。通过讨论和撰 写 BP 这个过程，团队进一步统一思想、明确思路 商业计划书 word 版一般不超过 30 页， PPT 版不超过20 页。 封面： 项目名称+一句话描述 (例如，芒果青年：中国领先的新一代校园品质后勤生活服务 提供商/邦威：全球高性能结构材料领跑者 /壹明唐：现做现卖豆 制品连锁运营第一品牌) 参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息(姓名/联系方式/公司名字) 建议： 1、项目名称不要直接用公司名字 (尤其是对于尚未成立公司的项 目) 2、 项目名称不建议有“互联网+” 3、 一句话描述尽量要体现项目定位和亮点 4、避免太过于技术化的题目 正文： 第一部分 (10%--20%) 分析行业背景和市场现状—WHY/WHY NOW ? 主要内容： 1、项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因 素分析。行业市场分析要具体且有针对性， 与所要做的事要紧密相关， 避免空泛论述 2、描述在目前的市场背景下， 发现了一个什么样的痛点 (市场需求/ 机会点) 。在分析时，如已有相关的产品或服务，请对竞争格局和已 有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会。 3、请说明目前是做该项目正确的时机(如果有必要) 建议： 多用数据或案例说明 第二部分(1 页) 讲清楚要做什么—What？ 主要内容： 请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上 下游图(或产品功能示意图、简要流程框图)，让人对要做的事一 目了然，不要整页 PPT 都是大段文字 建议： 对于项目的定位一定要清晰，明确 第三部分(70%左右) 如何做以及现状—How 主要内容： 1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发 现的痛点(市场需求点/机会点) (方案或者产品是什么，提供 了怎样的功能？突出自己的独特价值，亮点和优势) 2、明确产品将面对的用户群是谁 (要有清晰的目标用户群定位) 3、说明产品或解决方案的核心竞争力 /壁垒 (为什么这件事情 你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特 别的核心竞争力是什么，项目与众不同的地方是什么？比如是否 具有科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等) 4、说明未来如何实现盈利， 即盈利模式/商业变现 (如果项目还处 于雏形阶段或者太早期， 无需过多介绍盈利模式， 请把重点放在产品 /解决方案的介绍上，让大家觉得确实用户有价值，并有机会做大) 5、横向竞品对比分析 (选取关键维度做对比分析，要客观、真实) 6、该项目面向未来的战略规划，包括但不限于研发、生产、市场、 销售等主要环节(项目发展阶段不同， 各主要环节的讲述重点也不同) 7、截止到目前，该项目的发展/执行情况 (产品、研发、生产、市场 拓展、业务发展、销售等核心环节的进展，尽量用数据进行总结，突 出数据变化的趋势) 第四部分(1-2 页) 项目团队-- WHO ? 主要内容： 1、团队的人员规模、组成、股权结构 2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹 配度 3、团队的核心竞争优势 建议： 对于高校科技成果转化项目， 需说明科技成果的完成人与团队 的关系 第五部分(1—2 页) 财务预测与融资计划---How much ? 主要内容： 1、未来 1~3 年左右项目收支状况的财务预算 2、未来 6 个月或 1 年的融资计划 (需要多少资金，释放多少股份， 用这些资金干什么，达成什么目标？) 3、之前的融资情况 (如果有的话) 封底 结束语 说在最后的话 1、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛 PPT 的核心目 标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化 2、建议每页一定要提炼一句“Key Point (核心观点) ” 3、对于所有阶段的项目，都应该着重把自己的产品/服务/解决方案 介绍清楚。 判断清楚与否的标准就是让评委/听众产生购买或合作冲 动！ 4、一套好的 BP 模板， 就是一套有效的商业化思考训练工具。 更重要 的是用它来锻炼自己的思维模式 5、商业计划书的 WORD 版和 PPT 版只是不