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激发管理层高绩效——企业内部营销术 Kyren2005 身处竞争激烈的商场，每个企业都希望自己拥有的管理层员工既是忠臣，更是能臣。那么，衡量一个管理者既忠又能的标准是什么呢？ 诸多的商界精英通过广泛的实践后得出了一个大致相同的答案，那就是看他是否具有高绩效思维。“管理学之父”彼得?德鲁克有一个著名的观点：“在制定任何决策、采取任何行动时，管理层必须把经济绩效放在首位。管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。”他在《卓有成效的管理者》一书中，更是用大篇幅阐述了管理者首先要对有效性负责。德鲁克告诉我们：管理层只能以其创造的经济成果来证明自己存在的必要与权威性。这句话，无疑给企业所有的管理者都敲响了警钟，它时时刻刻在警醒：一流的管理者必须要有高绩效思维！ 企业的管理者具备了高绩效思维，那么他就具备了以事业为重、以大局为重的素质，拥有了全身心投入的精神，具备了开拓创新的技能，一切工作也会围绕工作的高绩效而展开。高绩效思维，既能起到承上启下的作用，又能达到事半功倍的效果，它能勉励管理者不断修身养性，激发他们经常站到新的高度谋划方略，将各种资源进行最佳组合，发动一切力量来完成组织任务。 那么，对于管理层这样一群特殊的客户，南京 XX 海运股份有限公司将如何进行营销，以有效激发他们的高绩效呢？本人以为，公司 的高层领导至少应该把握以下的几个要素。 一是对管理层进行准确定位。一般情