1_实地遵义君兰国际项目汇报.pptxVIP

V 秒：；?.窟r;CONTENTS 汇报目录 , 01. I 02 03. I;项目库存情况分析;蔷薇国际项目库存情况分析 V :物 *＞ ?:、布 ＞项目已推剩余货量3.49亿，其中住宅0.15亿，商铺1.01亿，公寓0.83亿，车位1.5亿； ＞项目未推车位货值2.61亿，其中XP19地块车位，货值2.22亿；未推住宅G20栋395套，产品为54?58nf—房产品，预估货值9593万元。;君兰国际项目库存情况分析;PART 02 项目存在问题及解决思墮;—、人员编制 公司编制：蔷薇国际置业顾问编制4人，君兰国际置业顾问编制3人。 现场实际情况:蔷薇国???置业顾问。人（缺口4人）,君兰国际置业顾问1人（缺口2人）。 解决思路： ＞先解决君兰人员问题，再解决蔷薇国际； ＞已和公司沟通增设招聘端口，9月15日新到岗员工就是通过新增端口BOSS直聘招聘； ＞发展资源，已联系之前同事，有两人处于考虑阶段，9月17日左右答复； ＞已通过淘宝店铺购买制作易拉宝，傍晚到美的城、大学城等附件人流量大的地方摆展招聘; 解决节点:力争本周内解决君兰国际编制问题，下周内完成蔷薇国际编制问题。;二、业绩 八月业绩情况： ＞实地蔷薇国际项目8月来访166组,成交公寓7套（雪羊0套）,成交面积983.1E （雪羊0廿），成交金额 177万（雪羊。万）；成交住宅3套（雪羊。套），成交面积366m1 （雪羊Orrf）,成交金额197万（雪羊0万） ＞实地君兰国际项目8月来访123组，成交住房5套（雪羊。套），成交面积542nf （雪羊Oirf）,成交金额239 万（雪羊。万）；成交洋房2套（雪羊0套），成交面积259irf （雪羊Onf）,成交金额123万（雪羊。万） 现状：于2021年8月1日蔷薇国际正式进场，8月17日置业顾问正式上岗，2021年9月5日根据甲方要求全员调 至君兰国际。截止目前团队零业绩。目前在谈老客户三组，客户基数小，挖掘度不大。 解决思路: ＞已安排和置业顾问一起进行周边地缘性客户拓展，通过近日客户梳理，周边客户群体并未完全挖掘，仍有部 分资源可以拓展； ＞销售经理全程参与接待，协助置业顾问进行逼单，同时加强置业顾问培训，调整说辞（正在修改中）； ＞因本项目佣金调至5个点，分销积极性得以增加，加强与分销的沟通,在客户带访过程中注意楼盘）11页序调整, 给客户心理制造差异化，本案品质、性价比最高。;三、转换率 八月份转换率:蔷薇国际共计来访166组，公寓成交7套，住宅成交3套，转换率为6% ;君兰国际共计来访123 组，住宅成交2套,转换率为1.6%。 上周转换率:君兰国际来访33组，成交2套，转换率6%。 区域上周情况：区域来访300组，成交22套,转换率7.3%。 解决思路： ＞努力提高项目转换率,至少与区域转换率持平； ＞调整修改说辞（正在修改），通过SP演练、提升置业顾问沟通谈判技巧； ＞加强竞品了解,要求做到竞品户型图默写、产品优劣势分析、在售产品价格、销售政策等； ＞客户精准梳理，第一时间充分解决客户抗性问题，加强后期回访追踪力度； ＞强化逼单,通过了解区域客户客户成交周期较长，做好团队配合，针对意向较强客户做到现场〃要么买、要 么死，缩短客户成交周期； ＞最短时间内实现满编，有经验的置业顾问力争2天左右达到上岗条件，新人3-5天内达到上岗条件，增加A位 轮次。;四、来访量 项目整体来访量较低，因之前合作分销与项目存在结佣问题，导致分销不愿意待客，现在重新整合分销，并承 诺按照〃次月结〃的原则付款,这一问题暂时得到缓解，上周新分销有成交，如果能进行次月结，分销带客难 的问题将进一步得到缓解。 解决思路：;项目9月业绩指标分解;项目9月业绩指标铺排 V :兵■ ; K声;项目9月业绩指标铺排;THANK YOU!