宁波北安财富中心推广策略.pptxVIP

会计学 1 宁波北安财富中心推广策略 推广策略 项目面临的问题 第1页/共27页 推广策略 推广时间紧迫， 5大问题需解决 拆迁工作刻不容缓！！！ 第2页/共27页 推广策略 1、联华地产、财富中心的核心与价值挖掘还未进行。 2、拆迁工作进展形象不明朗，推广策略没有延展性。 3、如何差异化形象，树立鲜明亮点。 4、北安未来2年150万平的市场供应压力。 5、营销团队组建与后续的管理。 ５大问题 第3页/共27页 广告 推广策略 第4页/共27页 推广策略 联华地产品牌营销，让品牌领航销售力！ 无数企业的品牌先驱佐证，影响力等于营销力！ 进入地产，品牌成为项目价值提升竞争利器， 中骏、保利、万科、冠亚，无不是品牌营销的受益者。 联华的做法： 强化联华地产品牌形象 构建财富中心全盘形象 将品牌力渗透后续产品 第5页/共27页 推广策略 品牌定位： 联华地产，用心构筑品质之家。 21世纪，不懂品牌、不迷信品牌、 不投资品牌的人很难立足。 联华地产，用品牌影响力说话， 为北安圈定富人区的品鉴席位。 第6页/共27页 推广策略 联华地产，品牌化推广战略轴线！ 财富中心 品牌营销 品牌注入 品牌渗透 加速安置建设 催二期生富人区 提升人居环境 产生更加高端 的产品，吸附 一定购买客群 联华地产品牌 二期产品品牌 后续产品品牌 区域战略布局 先进开发理念 提升城市形象 第7页/共27页 推广策略 A、嫁接联华地产品牌 项目前期，客户无法看到产品实景，无法建立产品品牌，所以需嫁接闽商品牌价值及二期安置区建设进展，使客户首先认同联华企业实力及经营理念，构筑期房与大盘心理预期。 推广手法 1、联合政府部门设置爱心公益活动、定期组织社会捐助； 2、支持环保，倡导节能减排活动 3、创办联华奖学金，对于优秀学生给予奖励； 4、为养老院捐助，进行媒体曝光； 5、尽快实现本案联华城市广场的雏形等等。 第8页/共27页 B、构建财富中心全案形象 体量庞大,开发周期长,构建大盘品牌，体现大盘价值、开发商实力及造城计划，建立产品及后续产品统一形象，叠加品牌效应，节省推广成本，同时传播效果最优化。 推广手法 1、构建【财富中心】全案手册 2、展示大盘形象的大区沙盘、电子楼书、宣传影视片。 3、通过客户联谊活动，强化购买信心。 4、举办大型社会性活动，如赛事、高峰论坛、、、 推广策略 第9页/共27页 推广策略 C、将品牌价值移植到每一种销售产品 建立产品品牌形象，将本案城市CBD【财富中心】品牌价值转换为销售力，给予客户购买信心。 推广手法 1、通过北安现有的媒界载体发布形象广告、促销广告； 2、结合下乡巡展、行业网络广告，进行销售宣传； 3、与政府、企事业单位建立人脉网络营销。 第10页/共27页 推广策略 联华地产 ——从资源地产到资本地产 不只是开发商也是品质运营商 房产购买动机，资产创富论。 从硬性房产到买资源、买资本。 以资源为基础，将房产转为传世资本。 第11页/共27页 推广策略 有品牌 保证，产品才有说服力。寻找消费者真正关心的利益点。 第12页/共27页 推广策略 基于方向与归属的价值指引，得出这样一个结论： 项目并非是简单建造房子，也不是城市核心区的一座楼盘，而是为面向世界的北安而建造一种 富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/城市终极豪宅的样板，并以此获得项目的独特个性。 以这个定义应用于市场，我们的战略将是： 打造，城市里的终极豪宅！ 唯贵稀缺的豪宅气质、是本案的最大卖点！ 第13页/共27页 推广策略 富人之后的幸福所在 多层市价的豪宅 高于豪宅综合配套 稀缺的龙脉宝地 城市综合体的氛围 高端产品形态 实质的物管服务理念 价值线：是住宅价值的衍生和升级 产品线：打造可以世袭的财富人生 第14页/共27页 推广策略 产品定位：打造，北安CBD央区生活！ 康居之后，是人居价值的升级 是可遇不可求的居住革命 是同步城市化的必然选择 是人居时代的历史演进 第15页/共27页 推广策略 没有境界、没有前景，没有升值潜力？ 谁会成为我们忠诚的目标客户？ 第16页/共27页 推广策略 财富中心 ————— 联华国际 强化价值 现有价值 趋势价值 地段价值 城市龙穴， 北安城市核心区 产品价值 附加价值 综合体用地条件 综合体产品形态 绝无仅有的综合体， 还北安一个世界 综合体硬件设施 领衔的生活方式 引领城市向前10年 第17页/共27页 推盘节点示意 组建销售团队样板房设计、施工；签订外协单位 4月底 5月 6月 11-12月 9-10月 7-8月 物料设计及制作、媒体、户外展示和平面宣传 人员培训、市场调研、蓄客梳理 营销体验馆装修及布置 品牌宣传期 品牌、项目结合宣传期 《无界》财富会宣传期 SP活动、现场销售、推广 活动