化妆品整合营销线上推广方案.pptx

化妆品整合营销线上推广方案 化妆品整合营销线上推广方案 第1页 针对线上，不是著名大牌，消费者不认识或者不信任，怎么让他们认识、信任咱们。咱们信息怎样准确得传到达消费者。 首先 咱们需要考虑问题 化妆品整合营销线上推广方案 第2页 s W SWOT 分析 O T 优势 产品本身质量高 品牌认可度高 价格较为亲民，接收能力强 产品功效诉求较为完整 劣势 推广力度不够 自有平台不健全 销售渠道单一 产品和品牌认知度不够 机遇 中国香水市场容量增加快 品牌认可度高 国产原创香水没有领导品牌 威胁 市场竞争压力大 国外大牌是购置香水首选 气味图书馆等我国品牌已小有名气 化妆品整合营销线上推广方案 第3页 营销推广要说什么 品牌信息 国产 实体店 微店 关系维护 客户评价 特色服务 个性服务 产品信息 香水 香氛 精油 活动信息 双十一 双十二 双旦 促销活动 化妆品整合营销线上推广方案 第4页 线上推广路径 推广路径 路径特点 咱们能够做什么 咱们怎么做推广 微博 弱关系 推广行业知识、品牌和产品信息、热点话题、情感语录等，进行客户关系管理 1、构建微博矩阵，官微主要公布品牌、产品和活动信息。 2、公布行业信息、热点话题、情感语录等吸引相关粉丝。 3、主动与粉丝互动 微信 强关系 进行客户管理、行业知识、品牌和产品信息推广、活动信息推送 1、构建微信矩阵，服务号主要用来放品牌、产品，和客户互动。 2、设置一些小游戏增加互动 3、在实体店、DM单页等物料上印上微信二维码 4、经常开展一些微信活动与线下门店互动 新闻 第三方视角、可信度高、覆盖面广 品牌、产品推荐，市场活动信息推送 1、策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。 2、策划系列新闻稿公布。 BBS/SNS 精准人群 活动信息公布，品牌及产品曝光 策划品牌与产品软文，形成品牌系列文章。 化妆品整合营销线上推广方案 第5页 线上推广路径 推广路径 路径特点 咱们能够做什么 咱们怎么做推广 搜索引擎推广 流量大 1、优化关键词 2、合理架构网站层级 3、内容要原创或者伪原创 4、协议类型网站交换友情链接 QA与百科 第三方视角、可信度高、baidu排名中权重大 做品牌和产品推广 1、策划品牌、产品相关活动，自问自答 2、回答他人问题中插入品牌或者产品信息 3、不停修改baidu百科内容，及时加进最新品牌信息 淘宝等垂直平台 产品、活动信息推广、活动信息公布、进行客户关系维护 1、淘宝直通车 2、长约单推广 3、淘宝客 4、帮派 自媒体 做品牌和产品推广 1、竞价推广 2、合作推广 网络广告推广 强制性 做品牌、产品、活动信息推广 1、baidu竞价推广 2、门户网站banner推广 化妆品整合营销线上推广方案 第6页 说什么 哪里说 品牌信息 产品信息 活动信息 关系维护 微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广 微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、QA与百科、网络广告推广、淘宝推广、自媒体 微博、微信、新闻稿、搜索引擎推广、BBS/SNS、淘宝推广、自媒体 微博、微信、淘宝推广、自媒体 化妆品整合营销线上推广方案 第7页 谋定而后动、知止而有得 线上推广渠道选择及执行 化妆品整合营销线上推广方案 第8页 线上推广重点策略分析 1、软文推广——无形营销利剑（ BBS/SNS ） 经过在各大论坛博客发表帖子，以及在含有影响力门户网站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字巧妙安排，在无形中讲品牌推广出去，并被大众所接收。 2、炒作话题——抓住大众好奇心（微博、微信、BBS/SNS） 在网络这个浩瀚市场，含有吸引力话题，才是能吸引无数网民关键。所以，抓住大众好奇心里，充分利用网络舆论宣传价值，设定一系列炒作话题，经过在人气高各大论坛发帖，将话题超热，从而让大家主动关注到一千零一次香遇，提升品牌著名度。 3、网络活动推广——拉近品牌与消费者距离（微博、微信、BBS/SNS） 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样优势，开展一些以产品促销为主活动，皆有各种活动拉近品牌和客户间距离，提升品牌在消费者心目中美誉度。 化妆品整合营销线上推广方案 第9页 线上推广重点策略分析 4、搜索引擎排名——最快提升品牌著名度（ baidu ） 经过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名，企业实名、行业实名等方法大范围传输品牌产品信息，参加baidu、Yahoo等注明搜索引擎排名、利用baidu等强大搜索优势，快速传输品牌信息，提升品牌著名度。 5、网络广告置换及链接交换——利用他人名气借助宣传（官网、微信） 鉴于一千零一次建立后至今为止著名度，与一切目标网站媒体著名度不对称，所以广告置换及链