新人宣导及操作指南.pptx

新人两会宣导及操作指南;; 2015年公司队伍发展策略的主基调是“健康人海”，健康人海的根本是绩优建设和队伍留存。而新人留存问题一直是制约公司队伍发展的重要因素，部组训练平台项目致力于解决新人签约初期面临的困境、提升新人技能、强化新人留存问题。新人家属联谊会及新人专属推介会是重要方式之一。;;主 管;;你知道动摇新人从业 信心的主要因素是什么吗？;;;;;;新人及家属 主管;;; xx先生/小姐，您好： 您已经顺利通过分公司新人培训班，新华保险XX分部热烈欢迎您的加盟，XX经理诚挚邀请您与家人共同参与公司举办的新员工家属联谊会。了解不断突破成长的新华公司，了解充满机遇的寿险行业，详细讲解各项政策、奖励和晋升发展机制，机会难得，请准时参会！会议时间地址： XXX 祝您在新华工作顺利，实现梦想！（新华保险XX中支XX分部） ;邀约电话话术： 您好！请问您是XXX的爱人（或其他亲属）吗？我这里是新华保险XX保费部，我是工作人员XXX，非常高兴的通知您，您的爱人XXX已经通过分公司新人培训班，并顺利加盟新华保险，成为了新华保险的一员！ 我们新华保险是一家由中央汇金控股的大型上市企业，并且在去年也成为世界五百强之一，在甄选员工的方面要求也非常严苛，而您的爱人在众人之中脱颖而出，成功的加入新华，也说明您的爱人非常符合我们的要求，我们也希望能够得到家属的支持，让他能够充满信心和斗志，尽快的投入到工作中来。 我们将于X月X日XXX点在公司举办家属联谊会，专门欢迎新同事的加入，也在这里诚挚的邀请您来为您的爱人加油打气！相信您一定会支持他的工作！我们公司的地址是在：XXX。 在您的支持下，相信您爱人的事业一定会蒸蒸日上，早日实现您二位的梦想！ 非常感谢您，那么我们到时见！再见！; 请柬示例：;;1+1（礼物+信函）;2个到位;3个介绍;分享典范模型： 1、入司以来业务稳定，业务品质良好； 2、在新人阶段因家人的支持（介绍、鼓励等）工作开展顺利，并取得成绩； 3、形象较好，素质相对较高； 4、入司后各方面能力获得提升并因自身的变???影响家庭（收入、素质、观念等）；;;xx先生/小姐，您好： 非常感谢您和家人参加我们今天的会议，也再次恭喜您加盟了蓬勃发展活力无限的新华保险！相信家人对公司的进一步了解也一定会更加支持您的选择，接下来公司还将提供一系列专业的培训和辅导帮助您持续发展和晋升，让我们共同努力，不负家人的期望！（新华保险XXX机构）;XXX先生/小姐，您好： 我是新华保险XXX，那天在会上见过您。今天给您打电话一是再次表示感谢，感谢您对XXX工作的支持；二是也想问问您对我们那天的活动还有什么建议，帮助我们今后做的更好？好的，我都记下了。XXX伙伴接下来将会参加公司专业的辅导和培训，他对自己很有信心，也希望您能一如既往继续支持他的工作，代表公司对您再次表示感谢！希望下次再见。 ; 新人家属联谊会便于操作，成本较低，不以签单为目的，易于接受，是解决家属不支持问题行之有效的方式。但切勿急功近利、把联谊会做成推介会，否则就是以新人的留存为代价换取短期效益。 ;;普通的产品推介会 是否能给新人带来绩效？;公司统一举办的推介会所讲产品一般为销售难度较大的分红产品，件均保费较高，刚刚上岗的新人掌握难度较大，所以，为新人单独举办传统保障类的产品的推介会更符合新人的成长规律。 举办新人推介会，要求主管必须到场（但不允许带自己的准客户），帮助新人现场促成，提高签单率，提升新人的信心。;;新人及客户 主管;; 轻松愉悦 保险普及型活动; 在旅途中拉近距离 了解需求，保险普及型活动; 借助荣誉表彰邀请缘故客户参加，见证新人成长; 适用于客户资源丰富的新人 借助酒会达成签单目的;谢谢！