农资经销商的开发.pptVIP

4、农资经销商的管控 1）管控原则 理念宣导，市场提升，利益吸引 业务协助，政策倾斜，资源共享 勤于沟通，顾问指导，综合服务 五、农资经销商的开发 第三十页，共四十三页。 2）如何有效影响经销商 A、注意与老板、操盘手、业务员和后台人员沟通，牵引其理念；培训经销商员工。 B、了解其运作方式，有机融合、造势，引导转型。 C、资源、政策支持，及时响应需求，精细服务，深化客情；正视冲突，化解危机。 D、对核心经销商定期培训和考核 E、及时处理渠道冲突和价格混乱问题。原则：预防为主，处罚为辅；综合治理，宣导为先；刚柔相济，内方外圆。 第三十一页，共四十三页。 农资经销商的开发与管控 主讲：唐文明 第一页，共四十三页。 一、农资经销商的困境 1、行业全面放开，竞争加剧，经营难度加大，行情把握困难，销售规模逐年下降，利润空间越来越薄。 2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。 3、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。 4、传统、保守，全靠老板个人打拼，经营管理理念落后。 5、人才缺乏。经营管理人才，专业的农化服务人才缺乏，难以保证企业可持续发展。 第二页，共四十三页。 6、缺乏长远考虑，盲目多品多牌，投机心机，导致力 量分散。 7、市场营销模式落后、混乱，“等、靠 、要”心态严重。 8、没