产险专业销售之结交技巧.pptxVIP

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2022-05-16 发布于湖北
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产险专业销售之结交技巧.pptx

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新的销售概念〔4c〕;什么是“销售〞？;销售人员的能力与绩效：;;;1、衣着——得体、干净、整齐 2、微笑 3、清楚的问候 4、结实的握手 5、热心 6、可靠 7、礼貌 8、坦诚 9、自信 10、设身处地 ;第一印象：;开场白：;好的开场白可以：;开场白三要素：;;与客户建立信誉和关系;建立信任四要素：;行为方式：商务化的穿着；商务化的举止；商务化的谈吐。;探索客户的需要;认清差距：;冰山原理;;问题的种类：;2、公开引导型问题;使用开放式问题：;使用有限制式问题：;;Fact ——事实 Opinion ——意见 Change ——变化;现实中如何运用FOC过程技巧;;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。22:53:0822:53:0822:534/24/2022 10:53:08 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2222:53:0822:53Apr-2224-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。22:53:0822:53:0822:53Sunday, April 24, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2222:53:0822:53:08April 24, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。24 四月 202210:53:08 下午22:53:084月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 2210:53 下午4月-2222:53April 24, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/24 22:53:0822:53:0824 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。10:53:08 下午10:53 下午22:53:084月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:53:0822:53:0822:534/24/2022 10:53:08 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2222:53:0822:53Apr-2224-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。22:53:0822:53:0822:53Sunday, April 24, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。4月-224月-2222:53:0822:53:08April 24, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 202210:53:09 下午22:53:094月-22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。四月 2210:53 下午4月-2222:53April 24, 2022 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/4/24 22:53:0922:53:0924 April 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。10:53:09 下午10:53 下午22:53:094月-22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:53:0922:53:0922:534/24/2022 10:53:09 PM 11、越是没有本领的就越加自命非凡。4月-2222:53:0922:53Apr-2224-Apr-22 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:53:0922:53:0922:53Sunday, April 24, 2022 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-224月-2222:53:0922:53:09April 24, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 202210:53:09 下午22:53:094月-22 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。四月 2210:53 下午4月-2222:53April 24, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/4/24 22:53:0922:53:0924 April 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:53:09 下午10:53 下午22:53:094月-22