《到有鱼的地方去钓鱼》专业化推销技能提升.pptxVIP

装有磁盘的盒子;有鱼的地方 —— 市场、需求 —— 钓 鱼 —— 销售、推销 —— ;课 程 大 纲 ;关于推销目的的思考.1; 首先我们从“推销〞的字面上去理解这个问题。“推销〞是两个动词的联合——“销售〞的手法是推出去，将我们的产品或效劳推荐给客户，使之认同并接受从而最终到达销售的目的，简单而言即说服客户购置。;为什么要推销〔推销的真义〕：; 学者不过是“打着真理的旗 帜推销自己的思想〞的一群人。; 人类文明开展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明开展的重要标志，是想带文明前进的车轮。 —— 推销就是人生，推销就是这个世界。;关于推销目的的思考.4;关于怎样推销的思考.1;如何控制别人的思维？; 商品的价值由客户决定，不是由你，也不是由公司。——明白客户的需要，并设法满足他。; 让客户相信，他有需要，并且，你提供的产品正好可以满足。—— 说明产品符合客户的需要。;知己知彼，方能百战不殆;攻心为 上计;关于怎样推销的思考.3;关于怎样推销的思考.4;关于怎样推销的思考.5;关于怎样推销的思考.6;关于怎样推销的思考.7;;对于此类客户，价值并非产品本身所固有，而在于怎样使用产品。 在咨询型销售过程中，聆听和建立理解客户需求的能力是最重要的销售技能，这远比说服的技能重要的多。;客户不光简单地需要产品或者供给商的产品或建议，同时还要能够充分地运用它们的核心能力，改造他们的公司和公司战略，尽量利用它们的战略价值关系。;;专业化销售的步骤; 在实际的销售中，很多时候，调查中的大部 分工作是在拜访中完成的。 而且，在复杂的商品销售中，几乎每一次的拜 访都包含了“调查、说明、处理拒绝〞三个步骤。;专业化销售说明.1;专业化销售说明.2; 为了取得销售的成功，我们必须掌握成功拜访的技巧。 接下来，让我们对“拜访〞这一行为进行研究。 从中总结出一套系统的，有规律可掌握的行为模式。 —— 即：专业化销售模式。;专业化销售说明.3;专业化销售说明.4;专业化销售说明.5;热身阶段;专业化销售说明.6;专业化销售说明.7;为什么用询问的方式： 询问的方式可以使购置者说话； 询问可以使客户注意力集中； 询问具有说服力，而理由没有说服力； 询问可以揭示需求;在拜访中询问问题的目的是： 发现和揭示客户的需求;开发需求 (DEVELOPING NEEDS);含蓄的需求VS.明确的需求 (Implied Needs VS. Explicit Needs);;客户只有在感到有必要时，才会购置。;;;;;调查;;;;;调查;;;;关于内外竞争 关系的思考.1;关于内外竞争 关系的思考.2;;祝福你的人生从此与众不同！;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:07:3321:07:3321:074/24/2022 9:07:33 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2221:07:3321:07Apr-2224-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。21:07:3321:07:3321:07Sunday, April 24, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2221:07:3321:07:33April 24, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。24 四月 20229:07:33 下午21:07:334月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 229:07 下午4月-2221:07April 24, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/24 21:07:3321:07:3324 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:07:33 下午9:07 下午21:07:334月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:07:3321:07:3321:074/24/2022 9:07:33 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2221:07:3321:07Apr-2224-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。21:07:3321:07:3321:07Sunday, April 24, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。