案例11-产品策略：福特“野马”导入市场.docxVIP

MBA 营销管理－案例 MBA 营销管理－案例 11 第 第 PAGE 2 页 共 4 页 产品策略：福特“野马”导入市场 1964 年，著名的汽车大王李·艾可卡为福特汽车公司推出的新产品野马轿 车，取得了轰动一时的成功，两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯利润。当时，购买野马车的人打破了美国历史的记录，在不到一年的时间里，野马汽车风行整个美国，各地还纷纷成立了野马车会。为什么野马汽车如此受人欢迎？这与其独特周密的营销策划是分不开的。李·艾可卡在仔细分析了市场状况之后，制定了一整套推出野马汽车的营销策略，令人注目的销售业绩使他获得了野马之父的称号。 一、选择适当的目标市场 1962 年，艾可卡就任福特汽车公司分部总经理后，便策划生产一种受顾客欢迎的新车，这一念头是他对整个汽车市场营销环境作了充分调查研究后产生的。 第一，福特公司的市场研究人员调查得知：二战后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十年的人口年龄要急剧下降，20～24 岁年龄组要增长50％，购买新车的 18～34 岁年轻人可望占到一半。根据这一信息，艾可卡预见到今后 10 年汽车销售量将会大幅度增加，而对象就是年轻人。 第二、随着受教育程度的提高，消费模式也在改变；妇女和独身者顾客数量增加，两辆汽车的家庭也越来越多，人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。 第三、艾可卡在欧洲