《电子产品营销》教学课件—04制定电子产品市场营销组合：产品策略.pptVIP

（二）成长期 2、策略 （1）提高产品质量，增加新的功能、特色和款式。 （2）适时降价，提高市场占有率。 【案例4-5】 二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 （三）成熟期 1、特点 产品的销售量、利润额达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定状态； 企业内部生产管理趋于完善，机器、劳动力得到最佳利用，产品成本降到最低程度，产品供需达到平衡，甚至供过于求，市场进入饱和状态，竞争最为激烈，为了进行竞争，企业又投入大量的推销费用； 在这个阶段后期，销售量和利润额开始下降。 二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 （三）成熟期 2、策略 （1）产品改革策略。 【案例4-6】 【案例4-7】【案例4-8】 （2）市场改革策略。 （3）营销组合改革策略。 二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 （四）衰退期 1、特点 该产品已经陈旧和老化，产品已不再适应市场需求，销售量急剧下降，产品积压，价格下跌，效益不佳。而那些新型的优质产品已全面占领了市场。 二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 （四）衰退期 2、策略 （1）继续生产和经营该产品 ①持续策略 ②集中策略 ③榨取策略 （2）放弃该产品。 ①立即停产 ； ②采用逐步减产、逐步淘汰的方法，使企业的资源有次序地转向新的生产项目。 二、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略 课堂讨论： 手机目前所处于什么产品生命周期阶段？企业应采取什么市场营销策略？ ? 【知识拓展】 新产品开发 选择电子产品品牌策略 任务4 项目4 制定电子产品市场营销组合 ——产品策略 （一） 品牌 品牌(Brand)一词来源于古挪威文字“Bmdr”，中文意思是“烙印”。在当时，西方游牧部落在马背上打上烙印，用以区分不同部落之间的财产，上面写着一句话：“不许动，它是我的。”并附有各部落的标记。这就是最初的品牌标志和口号。组成品牌的有关因素有以下三个方面： ①品牌名称。指品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的那一部分。如：桂林三花、可口可乐、海尔等。 ②品牌标志。是品牌中可以辨别但不能用语言称呼的那部分，通常是一些符号、图案、颜色、字体等。 ③商标。是指整个品牌或品牌中的某一部分。注册商标是企业通过向国家有关管理机构提出申请，登记注册之后，便取得了使用整个品牌或品牌中某一部分的专用权。所以商标一般是一种法律名词。 【案例4-9】 金利来领带 （一） 概念 一、 品牌 品牌标志 Company Logo 商标 Company Logo （二）品牌和商标的区别 商标是指整个品牌或品牌中的某一部分。注册商标是企业通过向国家有关管理机构提出申请，登记注册之后，便取得了使用整个品牌或品牌中某一部分的专用权。所以商标一般是一种法律名词。商标的作用如下： ①识别产品。消费者购买产品，首先要知道该产品的产地和企业名称。品牌就可以回答这个问题。 ②保证质量。品牌代表着质量，消费者之所以要购买某个品牌的产品往往是因为这种产品有着较高的质量和良好的服务。 ③维护权益。保护企业和消费者的利益。 一、 品牌 （二）品牌和商标的区别 品牌和商标既有联系又有区别，品牌与商标是总体与部分的关系，所有商标都是品牌，但品牌不一定都是商标。 一个企业可以使用多种品牌，也可以使用多种商标，用以展示商品的特性，区别同类产品。不同的是，品牌是一个商业名称，其主要作用是宣传商品；商标也可以宣传商品，但它是一个法律名称，受法律保护。 可以说，商标是品牌的法律用语。即商标是受法律保护的品牌。品牌的全部或部分作为商标经注册后，这一品牌便具有法律效力。 一、 品牌 （二）品牌和商标的区别【案例4-10】 【案例4-11】 一、 品牌 1. 品牌对生产者的作用 第一，有助于企业促进产品销售，树立企业形象 第二，注册的品牌可以保护企业合法权益 第三，有利于约束企业的不良行为 第四，有助于扩大产品组合 第五，有助于塑造和宣传企业文化 （三） 品牌的功能 一、 品牌 2. 品牌对消费者的作用 第一，有利于消费者识别产品的来源或产品的生产者，保护消费者利益 第二，有助于消费者选购商品，降低消费者购买成本第三，有利于消费者形成品牌偏好 （三） 品牌的功能 一、 品牌 制定电子产品服务策略 任务5 项目4 制定电子产品市场营销组合 ——产品策略 所谓电子产品的服务是指企业为使消费者感到满意并最终成为忠诚顾客而向他们提供与本企业产品销售、使用、保养、处置有关的一切服务活动。 它一种特殊的无形活动