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医药销售工作计划15篇 二、工作流程  1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，到达干净、整洁、玻璃明亮。  2、准备营业期间所需用品、用具。  3、补充商品，将柜台上缺陷的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上柜。  4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品缺陷和摆放零乱的现象。  5、检查柜台及库存商品数量是否充足，缺陷的须及时填写“缺货计划”并通知补货，做到所有商品无断货现象。  6、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。  7、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。  7、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知其他同事协同处理。  8、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。  9、随时保持商品及环境的卫生。  10、交接班时，应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。  11、维护店内设备、设施，爱护公物。  12、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗，如有事离岗须向店长及其他员工做好委托。  医药销售工作计划7  20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的根底上，罗列出以下销售计划和目标。  20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题开展必要的分析，对开展更细致的划分，并开展必要的工作指导和要求。  一、目前医药市场分析：  目前在全国基本上开展了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要开展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有开展必要的市场拓展。  经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场开展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意开展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。  如果强制性的开展市场的划分，因为公司没有开展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。  二、营销手段的分析：  所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。  三、公司的支持方面分析：  到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品开展市场开拓期，没有哪个企业没有开展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期开展必要的支持与投入。  四、管理方面分析：  1、新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。  2、企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。  3、管理的绝对公平和公正、信息反应的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。  4、根据以上实际情况，为了保证企业的安康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排。  医药销售工作计划8