优秀早会剧本——稳定心态.docxVIP

9 稳定心态，提升业绩 10/20/2004 武汉平安江岸营业区郑郁部一年以下 FNA 新员工较多，业绩一直不太理想，心态不稳定。营业区决定对其进行专业训练。在这以前急需心态调整。由于 FNA 素质较高，对单纯说教抵触情绪浓，根据这个营业部的具体情况，决定以一则“小故事，大道理”为主题策划一次特别早会。 一、司歌、司训、服务宗旨。二、讲述《三个罗马人的故事》 三个罗马人即将去遥远的国度旅行，临行前三个罗马人向老法师辞行，老法师告诉他们—到达目的地后多带些有用的鹅卵石回来。回到罗马后将有一件既快乐又痛苦的事情发生。 三个罗马人历尽千辛万苦终于抵达目的地。第一个罗马人想：出门以前老法师曾交代多带些鹅卵石回去.虽然我不明白是为什么，但老法师的交代一定有他的道理。我不妨试试看。于是第一个罗马人每天很勤奋的四处寻找鹅卵石。看到大的鹅卵石他想这可以放在假山上！看到小的鹅卵石他想这可以放在金鱼缸里！他全心全意的寻找鹅卵石， 不考虑回程路途遥遥。 第二个罗马人想：出门以前老法师曾交代多带些有用的鹅卵石回去。鹅卵石罗马到处都是，有什么必要从这里带回去？但看到第一个罗马人每天很勤奋的四处寻找鹅卵石，他还是忍不住跟着挑小的拣了 些?? 第三个罗马人想：这两个傻瓜每天忙着拣石头，真是愚蠢！于是他每 天游山玩水，逍遥快乐。直到回程前一天，他才随意捡一颗小鹅卵石 放进行李，好回去向老法师交差。终于三个罗马人回到罗马，一件既 快乐又痛苦的事情发生了！——所有的鹅卵石都变成了钻石！三个罗马人一夜暴富。 但是他们的心情完全不同——第一个罗马人心中满怀感激：我仅仅是按照老法师的话去做，就得到了这么多的财富，我真是应该感谢老法师呀。第二个罗马人心中满怀怨恨：这该死的老法师，为什么不先说清楚，害我只捡那么一点点。从此他借酒消愁，再也没有快乐的时候； 第三个罗马人悔恨不已，但他表面上还满不在呼，逢人便说：“老法师以为我赚不到钱吗？鹅卵石就是不变成钻石，我也一样能赚到那么多的钻石！” 三个罗马人都得到钻石，但他们的心态完全不一样！ 三、挖金子的游戏 “请全体起立，大家按我的口令做：请大家闭上眼睛，想像一下你手中握着一把锄头。好听我的口令——睁开眼睛，想象你正在挖金子， 做用锄头挖地的动作：一二挖嘿，一二挖嘿，（持续一分钟）停！挖到金子的请举手！——那里有那么快呢？继续挖，开始一二挖嘿，一二挖嘿（持续二分钟）停！挖到金子的请举手！ 那里有那么快呢？金子不好挖！想像你正在用锄头挖金子，请问会挖到泥土的请举手！好，我想请教各位一个问题：你正在用锄头挖金子， 请问你挖到金子的机会比较多？还是挖到泥土、石头的机会比较多？ （泥土、石头）——那其实作保险也是一样的！。你去拜访，客户签单前拒绝你，说对保险不感兴趣。这正不正常？ 结论：寿险的基本原则——简单、坚持、习惯、成功 四、效果追踪：FNA 人员反馈好，感觉在轻松、愉快的早会氛围中启发了思维，明白了许多道理。会后追踪 FNA 人员活动率上升，士气提升明显，有力的推动了业绩。 点评： 此早会以独到的视角，用故事和游戏告诉业务员“天道酬勤”的道理， 在故事中提炼、升华出符合实际的规则和实做方法，将营销的真谛— —简单、坚持、重复，用业务员易于接受的方式表现出来，使得业务员潜移默化地接受了正确的引导。