会议营销成功的要素有哪些.docxVIP

会议营销虽然表面上操作简单，但不具备基本条件和不理解这种营销模式本质的企业， 很难取得长久的成功。 会议营销之所以能够成为业内关注的热点，是基于以下几个原因，一是由于媒体费用的 上涨和传播效果的下降，使企业难以承受，而会议营销的投入产出比是十分可观的。如果企 业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利 润。二是会议营销具有封闭性的特点，加上面对面沟通，增加了销售成单的可能。三是作为 一种可复制模式，较容易操作和运用，会议营销流程简单，需要的工作人员不在多，主要在于对行业和产品的熟悉，比较容易操作。 辉煌与误区并存 前几年可以说是保健品行业会议营销的丰收年，以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长，打破了保健品一贯的广告模式，实现了在现有市场环境下的成功突围，也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。 在营销困境中苦苦挣扎的众多保健品企业似乎抓到了救命稻草，纷纷开展会议营销，从大型药业集团到几万起家的三级市场经销商一哄而上，一时间会议营销大有成为主流营销模式的趋势。 然而好景不长，急功近利的保健品厂商使会议营销同广告营销一样陷入泥潭，走向了误 区。广告营销最突出的诚信问题再次彰显，由于会议营销操作比广告更加隐蔽，因此在实际 宣传中更容易偏离轨道，不负责任的夸大宣传、追求短期利益和盲目投资，使市场