学院奖哇哈哈策划案三等奖.pptVIP

* * “来一榨，不拖延” 娃哈哈策划案 第一页，共三十八页。 一、市场环境分析 二、营销传播策略 三、策略实施 四、广告表现 五、媒介策略 六、效果评估 七、附则 目录 第二页，共三十八页。 1、宏观环境分析 政治环境：鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁 饮料、活菌型含乳饮料。 经济环境： 经济持续增长，饮料行业作为生活消费品将获 得良好的成长。 社会环境：健康已成为饮料消费的趋势。 技术环境：生产技术已完全能够满足国内饮料生产厂家的需 要，但仍需加强。 一、市场环境分析 第三页，共三十八页。 2、微观环境分析 ? 公司情况 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 人员资源 娃哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上以人为本，处处体现人性关怀，使得集团上下始终拧成一股绳，目光紧盯着企业的长远发展。 经销方式 娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃