薪酬谈判教材.pptVIP

态度应该诚恳 面试是公司和新员工关系的起点，公司传达对员工的器重和尊敬，以及公司的诚实公平。面试主管的态度要正确，不要把薪资讨论视为商品买卖一样的交易，因为应聘者会对公司给他的感觉印象很深，薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为公司找到最适合的员工。公司如果在谈论薪资上耍了太多花招，例如，误导应聘者将来加薪的幅度很大，只求把应聘者先说进门。这样，应聘者当时即使勉强接受过低的薪资，过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开。因小失大，公司虽然暂时省了些钱，但将来会付出更加高昂的代价。 第三十页，共四十二页。 薪酬谈判5步骤 开场白 观察试探 交谈 让步 小心收局 开局阶段 掌握主动权 洞察心理 探测底线 引导对方 说服对方 拒绝对方 最后通牒 穷追不舍 程度适度 方法适度 实现终极目标 第三十一页，共四十二页。 开场白：开局阶段掌握主动权 1. 正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围 2. 不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’ 3. 行为、举止、言语不要太生硬 第三十二页，共四十二页。 薪酬谈判 第一页，共四十二页。 目录 1、薪酬谈判的定义 2、薪酬谈判基本流程 3、薪酬谈判四策略 4、薪酬谈判六原则 5、薪酬谈判五大步骤 第二页，共四十二页。 谈判：谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就