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了解你的对手 谁是你的对手? 客户目前使用什么产品? 竞争对手的强点及弱点 逐条功能比较 竞争对手的伙伴 第十九页，共三十七页。 了解你的电脑部经理 技术/ 非技术 IT 及业务策略 过去对你的 好/坏 经验 肯冒险? 与其它较强厂商有良好关系? 对他有影响力的人 喜好 (运动, 戏剧 等等? 第二十页，共三十七页。 订做合身的游戏计划 为你想谈的事项定出先后顺序 文字化?你的 价值主张 针对业务的 - 不要矫饰呁耆鲜 准备好参考视点的列表 集中在你如何适应此环境 带着适当的资料 - 假设电脑部经理会邀请其他人 第二十一页，共三十七页。 准备好这些问题的答案 你公司对?方面的观点如何? 你对伙伴关系这个字的定义? 我为什么要和你作生意? 你公司的组织如何? 你是否负责所以的产品线? 你是否对你建议的伙伴之工作品质负责? 第二十二页，共三十七页。 准备好这些问题的答案 你如何与我现有标准兼容? (e.g?.必须支持 SNMP) 谁在我这个产业使用你的产品? 谁是你的参考视点 我能看案例研究吗? 给我有关你产品及竞争产品的产业产品评论及 文章 你能提供那些 免费 的资源让我测试此产品? 第二十三页，共三十七页。 千万不可做 !!! 浪费他的时间问他问题, 你应该知道如何去 以此开头... 什么是您的挑战, 未来计划, 问题?什么让您必须于半夜起床.