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销售技巧——如何有效地价格让步，实现交易  开店，无可防止要遇到讨价还价的情况。即使定价再怎么实在，利润空间一压再压，依然无法防止有压价的顾客。价格永远是买卖的焦点，但是谈价类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。你是否知道？  假设你销售的一件商品，报价是300元，你可以将价格降到250元成交，因此你谈判的空间是50元。怎样让出这50元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。  一、 50元 0元 0元 0元  初级买家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。 首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你 的诚意，从而影响到下一次的买卖。——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。有时候，低价平本或者低于 成本出卖，也未必能得到顾客信任。  即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格 给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高？”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？其实想 想，如果买家是