鸿福齐添行销手册.pptxVIP

鸿福齐添行销手册;需求激发;在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？ 我们退休后，首先面对的就是收入的大幅减少。我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈谈一谈年老时吃饭的钱。;Step2.养老分析;人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在还要照顾子女和父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 一般来说，我们有三种养老的方式，一是靠子女，二是靠社保，最后当然是靠储蓄。;养儿防老不可靠 您看，解决养老的途径有很多，比如养儿防老，这是中国人传统的养老观念。但是子女能不能靠的住呢？中国实行计划生育政策，现在普遍是4-2-1的家庭结构，现在的孩子生活的多累啊，一个人要负担四位老人的养老，我相信做父母的都不愿意成为孩子负担。再说养儿防老，还得看孩子是不是有孝心，有实力，有时间，孩子还得平平安安，您说是这样吗？所以养儿防老不可靠。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：;社保养老不够用 现在全国9个人当中只有1个人拥有社会保障，如果您有社保，真是太幸运了。社保是一定需要的，国家在大力完善社保体系，前两天我们公司请社保专家给我们开了一个社保知识讲座，让我们知道了退休以后的养老金如何计算，我也为自己算了一下，这不算不知道，一算吓一跳，想不到老了退休金只拿那么点钱，今天正好有时间，我也来帮你算算，看你到时候能拿多少钱？ 以您目前的工资收入我帮您大致测算出当您退休的时候您可能的社保退休金是 元，社保可能可以保证您今后在社会平均水平的养老生活，但不知道这是不是您希望的有品质的养老生活？ 您也知道社保只是保而不包，低水平广覆盖，将来从社保领的钱是远远不够用的。要想老年生活过的好一???，还得多些准备。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，有事管事，有病保病，没事没病管养老。它具备五大特点：;社保计算公式;替代率：2261/4000=56.52%;银行存款不划算 您真的很有眼光，现在就开始规划养老了。您算过吗，钱存在银行里只是增量不增值（算一笔帐）。您存的养老金够不够？而且每当家庭有重大计划支出时，如买车、买房、装修、旅游、子女教育出现时，您的储蓄必然是会受影响的。对于您来说养老完全依赖个人储蓄可能是不够的。 如果把钱存在保险公司，由专家帮你投资，每年分红，复利递增，财富就会像滚雪球一样地积累起来。 我们公司现在热销的“鸿福齐添” 年金保险就很不错，能有效补充养老。同样解决21.9万的养老金，只需每月存800元，存满20年就能安心养老了，为了这张嘴，让我们存一笔保命的钱，一笔雪中送炭的钱，一笔保值增值的钱。我来跟您介绍介绍：; 人身保障 未雨绸缪;引导话术： 养育孩子是一种投资，您同意吗？（同意） 您期望这份投资给您带来什么样的回报呢？（成才、孝顺、养老、等） 你的这份期望一定会实现吗？（不一定） 尽管不一定，但您还是要投资，是这样吗？（是） 也就是说我们做投资，其实有时候并不一定期望投资回报，比如养育投资，是这样吗？（是的） 您觉得养到孩子多大，您可以不用再负担他了呢？（25岁、成人、一辈子） 当您孩子成人的时候，您会不会要求您的孩子把您这么多年养育他的这笔投资还给您呢（不会、没想过）;促成话术： 购买鸿福齐添就好比是领养了一个孩子。这个孩子非常乖巧、不哭不闹，从不让您烦心，您不用担心他的吃喝，不用担心他学习成绩好不好，您也不用担心孩子的婚嫁……。您只需每年承担他的生活费，他会自己长大。而且这孩子很懂事，每年都会回报您一次意外的惊喜（年度分红）！尽管开始不是很多，但随着年龄的长大，他回报的金额也会越来越多（年度红利）。20年后，这孩子长大成人，他会守在你的身边一直养你到老，不离不弃，以感谢您的养育之恩。在他成长期间，如果我们不幸患了疾病，他也会不离不弃，守在身边照顾您（重疾保障）。如果遭遇不测，他会突然长大成人，用他的臂膀为您撑起一片蓝天（风险保障）。您觉得这样的孩子好不好？中国实行计划生育政策，我们大都只有一个孩子，中国人的传统多子多福，您觉得是否需要再领养一个这样的孩子，以保证我们能够安享晚年幸福？您觉得抚养一个孩子每年大概需要花多少钱？您是打算领养龙娃娃还是龙凤娃？;Step4.方案呈现;产品组合——成人（件均4000元）;图例说明;;产品组合——少儿（件均2000元）;图例说明;;综述;如果你感觉未来有压力不得不存钱，却又不甘心自己的钱在银行天天贬值； 如果你根本没有精力管理自己的投资，或你不想操心费力；