销售工作开展计划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售工作开展计划 销售工作开展计划1　　在**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别着重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。　　**年的工作目标　　一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求　　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的。　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。　　6、对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，