海尔生物调研纪要20220513.docx

问题一：请问公司2022年一季度的业绩表现情况？ 答：在收入端，公司 2022 年第一季度实现营业收入56,345.31万元，同比增长36.22%，生命科学数字场景收入增幅46.78%，医疗创新数字场景收入增幅27.39%；国内市场收入增幅为33.33%，海外市场增幅为42.18%。其中，物联网方案业务收入增幅88.42%，占收入比重进一步提升至35.33%。在利润端，还原本期确认的股权激励费用和同期联营企业Mesa的持有期和处置收益后，归属于上市公司股东的净利润同比增长37.7%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长45.12%，均高于收入增幅。 问题二：请问公司为提升盈利能力都采取了哪些举措？ 答：面对上游原材料价格上涨的压力，公司坚持研发创新驱动方案竞争力提升，同时结合生产端模块化升级和采购端规模效应，报告期内毛利率同比提升0.3个百分点，降本增效成果显著；在规模快速增长的同时，公司坚持高效运营驱动内部管理效益提升，管理费用率同比优化1.6个百分点（剔除股权激励费用影响），盈利能力进一步增强。 问题三：请问公司医疗创新数字场景的业务在一季度的进展情况？ 答：在智慧公卫场景，公司推动云南、河南等地智慧疫苗接种方案复制，并持续为用户提供增值服务，除智慧移动预防接种方案外还陆续推出核酸采样、抗原检测等场景方案，“产品+服务”模式继续升级。在智慧用血场景，公司推动智慧血液管理方案在江苏、四川等地医院、血站落地；浆站场景业务面向浆站建设机遇夯实领先地位，继续重启前期部分未利用证照产品生产。在数字医院场景，智慧手术室管理方案落地同济大学附属东方医院。 问题四：公司生命科学数字场景在一季度增速较快，请问业务有哪些进展？ 答：公司的生命科学数字场景紧抓样本自动化发展机遇，并向智慧实验室全场景持续拓展。2022年一季度样本自动化方案在南方海洋实验室等用户落地，在行业升级趋势下保持快速发展。智慧实验室方案在疾控、高校、畜牧研究所等用户群多点开花，并与易邦生物达成合作共同打造国内首个高级别P3实验室智慧化管理系统，日益丰富的智慧化方案为更多生命科学用户发展保驾护航。 问题五：请问公司海外市场在一季度的业务拓展情况？ 答：2022年一季度，海外市场收入同比增长42.18%，保持高速增长。在广度上，国内继续深耕医院、疾控等用户群，生物制药用户群实现持续快速增长；海外加快在非洲、南美、东南亚等地的渠道布局，新增网络49家，深化欧洲、北美当地化人员布局，快速洞察和响应用户需求能力持续提升。在深度上，国内市场开放共创，场景定制方案更加丰富，持续做大单用户价值；海外市场的产品与方案更加多样化，生物安全柜、培养箱等品类实现快速增长。在黏度上，随着“产品+服务”模式逐渐成型，公司持续为用户提供增值服务，一季度服务收入保持快速发展，为未来持续增长提供强大动力。 问题六：请介绍下公司核酸工作站的产品和市场情况？ 答：公司在2020年就开始布局核酸采样工作站业务，该产品融登记、采样、存储、转运、消杀等功能于一体，内部配有正压新风系统、消杀系统、空调系统等，既能够有效避免交叉感染，还能让医务人员无需穿着厚重防护服，也给医务人员和采样居民带来双重保护。目前公司的核酸采样工作站已落地上海、成都、北京、武汉、杭州、太原、西藏等31个省市，200多个城市，3000余家医院、疾控及社区服务中心等机构，成功入驻收费站、机场、农贸市场、商圈等疫情防控重点场所及学校、企业等人员密集场所，打造更便捷高效的一体化采样服务。 问题七：请问公司的航空温控业务的进展情况？ 答：2021年10月公司自主创新研发的主动式航空温控集装箱，顺利通过中国民用航空华东地区管理局的适航审查,获得了技术标准规定项目批准书（CTSOA），创造了当年受理、当年拿证的审定记录。紧接着在2022年2月，公司取得中国民航局MDA证书、国际航空运输协会IATA代码，3月携手南方航空圆满完成航空温控集装箱首飞任务。目前，我们已经初步完成了航空温控产业全球化布局。在海外，我们已经逐步构建起以阿姆斯特丹、法兰克福、列日等机场为支点的国际运维网络；在国内，公司也已经陆续在北京、上海、广州、深圳、香港等城市建立相应运维站点，逐步建成了辐射全球市场的运维网络。下一步，公司将继续携手生态伙伴联合共创，进一步提升产品竞争力，驱动业务持续快速发展。 问题八：请介绍下公司在生命科学领域新的技术和产品情况？ 答：2022年一季度，公司的生物培养技术再升级，新上市的生化培养箱将培养对象由细胞向对环境要求更严苛的微生物、细菌升级，支持公司向遗传病早筛、微生物诊断等场景拓展，用户群由生物制药公司向医疗机构延伸。危险生物因子防控技术高点占位，三级生物安全柜适用于高致病性病原微生物的实验操作，满足高等级生物安全实验室用户需求升级。此外