G06成功销售的八种武器大客户销售策略付遥.pptVIP

大客户销售培训提纲(5-10) 第一页，共二十四页。 总目录 第一部分 掌握以客户为导向的营销策略 第二部分 大客户销售流程 第三部分 大客户成功销售八种武器 第四部分 销售技巧 第二页，共二十四页。 第二部分大客户销售流程 第5讲 客户采购的六大步骤 第6讲 针对采购流程的六步销售法 第7讲 对销售类型的分析 第三页，共二十四页。 第5讲客户采购流程分析 第四页，共二十四页。 1、客户采购流程分析 发现需求 内部酝酿 系统设计 评估比较 购买承诺 安装实施 客户出现问题，要当作好事，当作帮助客户成功的机会 接触决策层的时机，尽可能与之建立 互信 第五页，共二十四页。 第6讲 针对采购流程的六步销售法 计划和准备 掌握接触客户的原则 需求分析 销售定位，有效推荐 赢取定单 跟进 遗产风波 1个月结婚 1年生孩子 30年婚姻 案例： 第六页，共二十四页。 第6讲 六步销售法（1） 计划和准备 建立整个客户关系的基础 针对“发现需求”要素 掌握接触客户的原则 树立良好形象，博取好感 第七页，共二十四页。 第6讲 六步销售法（2） 需求分析 发现客户的真正需求，让客户了解公司 销售定位，有效推荐 针对客户的需求重点进行介绍产品 第八页，共二十四页。 第6讲 六步销售法（3） 赢取定单 给客户更多的选择，更多的时间，