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酒业市场营销策划书 第一篇：酒业市场营销策划书 酒业有市场营销策划书  一、市场分析  （一）长沙红酒市场状况分析  长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严峻的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、消遣场所，渠道环节的简单化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。  （二）长沙红酒市场竞品分析  1、高端产品  长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依靠肯定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。  2、中低端产品  中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，