促销管理第九套试题及答案 .pdfVIP

《促销管理》第9套试题 注意事项：1.考试时间共100分钟。 2. 考试形式:开卷。 一、问答题 （本大题共4小题，共40分) 1、什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例,谈谈他们的区别. （15分） 2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分） 3、请看下表，回答问题. 促销方法 促销目标 打折让利 有奖销售 包装促销 游戏与竞赛 免费使用 会员制 改变购买习惯 ★ ★ ★ 短期目标 增加购买量 ★ ★ ★ ★ 刺激潜在买者 ★ ★ ★ ★ ★ 长期目标 提升品牌形象 ★ ★ 注：★代表适用 问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分) 4、关于本学期《促销管理》课程的相关信息，请回答下列问题。 (1）全班同学共组建了几家模拟公司?公司名称分别是什么? （5分） （2)各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么? （5分） 二、案例分析（20分） 美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销 20世纪60年代中期,美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送， 共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。 第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合 作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内,送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果 面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷要求参加派送. 第二次派送时间是1965年10月—1966年1月.马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个 地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品600万份。 第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他 3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份. 这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在:马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过 第1页，共4页 去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；面 包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好;面包工厂的业务量因此增加了 35％,派送 结束后，这种业务量仍持续了很久。消费者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝， 从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。 问题：(1）联合促销的优点与局限性是什么? （2）这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么? （3）联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素? 三、创意题 （本大题共2个小题，每题10分，共20分） 1、图中共有多少个三角形？ 答：共 个三角形。 2、下面这首宝塔诗怎么读？ 开 答： 山 满 桃 山 杏 山 好 景 山 来 山 客 看 山 里 山 僧 山 客 山 山 中 山 路 转 山 崖 四、 方案设计（20分） 某温泉酒店在秋末来临之际欲举行促销活动，请以赠品促销为例为该酒店设计促销方案. 《促销管理》第9套试题答案 一、问答题 1。 什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别. 广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛 地向公众传递信息的宣传手段.广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广 告.非经济广告指不以盈利为目的的