专业的网站策划方案写法演示标准( ).docx

可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 可修改 欢送下载 精品 Word 专业的网站筹划方案写法演示标准 一份成功的网站筹划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站筹划方案那么需要下苦功夫。?网站筹划方案写作演示标准?主要分为7个局部，希望对您有帮助： 1. 网站筹划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘分析客户的实际需求的根底之上，又以专业化的网站开发语言格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题整理资料的方向性问题。 2. 前期筹划资料收集——筹划方案资料的收集情况是网站筹划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析把握互联网应用价值点。往往一份筹划方案未能中标，与信息的收集方法收集范围执行态度执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。 3. 网站筹划思路整理——在充分收集客户数据的根底之上，需要对数据进行分析整理，需要客户业务员筹划师设计师软件工程师编辑的齐心参与，进行分方位的分析洽谈融合术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。 4. 网站筹划方案写作——此局部内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站筹划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿插〔注：原文为穿差，tomx 整理〕运用。 5. 网站筹划方案的包装与提交——一份专业的网站筹划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 网站筹划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站筹划方案归档 / 备案——网站筹划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规那么的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理方法。 以下为正文： 1. 网站筹划方案的价值 1.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限〔IT界除外〕，仅凭业务员的介绍依然缺乏，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站筹划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回**本钱一般需要多长时间，**与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产。 职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术〔如：互联网〕使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库。第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业时机。 网站筹划方案那么是帮助客户深入了解这些互联网价值的最正确载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值 表到达位，帮助客户下决定购置我们的效劳。 1.2 对销售的价值 优秀网站筹划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站筹划方案的价值，以生动化的语言，讲解演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站筹划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。 1.3 对公司的价值 将撰写网站筹划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站筹划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。 1.4 对工程开发的价值 专业网站筹划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为工程开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，防止在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写工程开发文档