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Word 3...... XX房地产销售方案 　　法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。XX房地产销售方案范文，欢送你的阅读。XX房地产销售方案一：　　第一节：销售筹划方案概述　　销售筹划方案一般指工程销售阶段划分及促销策略怎样安排，工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等。　　第二节：销售筹划方案与工程筹划的区别　　简单而言，二者区别在于工程筹划是“纲〞，销售筹划方案那么是“目〞，“纲〞举才能“目〞张。　　一、工程销售方案筹划所包涵内容：　　(一)市场销售方案调查　　工程特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：开展商背景：结论和建议　　(二)目标客户分析　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：　　(三)价格定位　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略　　(四)入市时机：入市姿态　　(五)广告策略　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控　　(六)媒介策略　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算　　(七)推广费用　　现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放　　二、销售筹划方案所包涵内容：　　(一)销售现场准备　　(二)销售代表培训　　(三)销售现场管理　　(四)房号销控管理　　(四)销售阶段总结　　(五)销售广告评估　　(六)客户跟进效劳　　(七)阶段性营销方案调整　　第三节：销售筹划方案的内容及步骤　　一、工程研究，即工程销售市场销售筹划方案及销售状况的研究，详细分析工程的销售状况：购置人群：接受价位：购置理由等。　　二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆〞。　　三、工程优劣势分析，针对工程的销售筹划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。　　四、工程再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做工程市场销售方案定位的调整。　　五、工程销售筹划方案思路：　　(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟随风。　　(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。　　一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。　　(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。　　六、工程销售策略：　　(一)工程入市时机选择　　理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。　　根据多年的经验和教训一个工程理想的入市姿态，一般应具备：　　1：开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求;　　2：你已经知道目标客户是哪些人;　　3：你知道你的价格适合的目标客户;　　4：你已经找出工程定位和目标客户背景之间的谐振点;　　5：已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;XX房地产销售方案二：　　【主要任务】从宏观上整体把握工程所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、工程所在地板块竞争工程分析，对工程情况作初步了解，为工程可行性研究提供依据。　　阶段A：房地产宏观环境分析　　第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。　　第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济开展规模、趋势、速度和效益等等。　　第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。　　第四、行业环境。有关国民经济社会开展方案、开展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市开展战略等。　　与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、工程的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。　　阶段B：房地产工程所在地房地产市场状况分析　　第一、城市房地产市场开展描述。主要通过数据的统计，进而对供给量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。　　第二、市场