保险新人集训课件.pptVIP

业务品质奖 =当季续期佣金×计提比率×个人继续率调整系数 行销 主管 计提周期 为自然季 当季任职月份续期佣金×计提比率 ×个人继续率调整系数 任职月份月均FYC（元） 计提比率 [2400，4800） 23% [4800，12000） 33% 12000及以上 53% 发放 于该季度末的月份及其后两个月等额发放 业务品质奖 13个月继续率 继续率调整系数 [80%,85%) 0.4 [85%,90%) 0.7 [90%,95%) 1 [95%,100%] 1.1 鼓励绩优、鼓励服务 * 第二十八页，共七十一页。 职级 意外身故/残疾 改版后 服务年限3年 服务年限[3,6)年 服务年限[6,10)年 服务年限≥10年 业务员B 20000 40000 40000 40000 业务员A 20000 -- -- -- 正式业务员 40000 80000 100000 120000 行销主任 60000 120000 160000 200000 职级 疾病身故/全残 改版后 服务年限[6个月，3年） 服务年限[3,6)年 服务年限[6,10)年 服务年限≥10年 业务员B — — — 20000 正式业务员 20000 40000 50000 60000 行销主任 30000 60000 80000 100000 职级 意外医疗 改版后 服务年限3年 服务年限[3,6)年 服务年限 [6,10)年 服务年限≥10年 正式业务员 2000 2500 2500 3000 行销主任 3000 4000 5000 6000 职级 住院医疗 改版后 服务年限[1,3)年 服务年限[3,6)年 服务年限[6,10) 服务年限≥10年 正式业务员 无 5000 5000 5000 行销主任 5000 7000 8000 10000 保障福利 职级越高 福利保障越高 * 第二十九页，共七十一页。 80%不成交 继续 20%促成成交 4人 80% 不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20% 接受保险观念 20人 4人*3000元/人=12000元保费/月 （按平均30%的佣金率计算，可保持在行销主任以上职级） 新人小张按公司要求，坚持一日4访： 让我们一起来算算看： 基于传统营销基本法 待遇比较案例： * 第三十页，共七十一页。 新人小张的年收入 首佣收入：12000×首佣比例（30%） =3600元/月 3600×12个月=43200元/年 季度业务奖金 3600×15%×3+3600×17%×6=5292元/年 新人财补： 3600*6+2400*3+1000*3=31800元 80292元/年 第二年确定收入： 年度服务津贴（终身）：43200（首年佣金）×16% =6912元 续期佣金： 12000 ×15% × 12=21600元 业务品质奖金 1800×23%×12×系数（最高可达1.1）=4968元/年 共计33480 元，月均2790元 一年业务带来收入113772元 基于传统营销基本法 你也可以 * 第三十一页，共七十一页。 开门红重磅助力转正晋升 2016年1月1-5号出单将回计12月 * 第三十二页，共七十一页。 PART 1 主管辅导 PART 2 晋升收入 PART 3 需求分析 * 第三十三页，共七十一页。 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单： 意外险，重疾医疗，家庭保障保单，子女教育，子女意外，养老保险，财富传承的保单 人生所需的七张保单 * 第三十四页，共七十一页。 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 人生各阶段所需七张保单 偏重意外保险与医疗保险 购买必要的人寿保险 如有条件，可考虑投资性保险 偏重意外保险与医疗保险 购买必要的人寿保险和重疾保险 如有条件，可考虑投资性保险 偏重意外保险、医疗、重大疾病保险 注重养老金保险 为子女储备必须的教育金 如有条件，可考虑投资性保险 考虑通过保险进行财富传承 * 第三十五页，共七十一页。 生命因为有了保障而更加美好 寿险销售人员的使命： 把保障送给身边的每一个人，让每一个家庭都拥有保障！ 假如有三张保单放在您面前，您送给谁？ 送给他什么保单？ * 第三十六页，共七十一页。 步骤一：收集名单 步骤二：整理名单 如何寻找准客户 * 第三十七页，共七十一页。 准客户的名单来源—— 来源一：缘故 来源二：转介绍 来源三：陌生 步骤一：收集名单 * 第三十八页，共七十一页。 缘故是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！ 约七成以上新人的第一单来自缘故！ *