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服装消费心理学教学大纲 【教学重点与难点】本章重点是消费者的气质、性格及在服装消费中的表现；难点是针对消费者不同的气质、性格，采取不同的营销策略。 第一节：消费者的气质 第二节：消费者的性格 第三节：消费者价值观、兴趣、态度与服装行为 第七章：命名和包装因素与消费心理 【教学目的】（通过本章学习，了解商品包装的含义和功能；掌握品牌命名、包装的心理策略） 【教学重点与难点】本章重点品牌命名与心理及策略，商品包装的功能及心理策略；难点商品包装在销售中，对唤起消费者购买愿望及产生购买行为的作用。 第一节：品牌命名与心理 第二节：商品的包装心理 第八章：流行因素与消费心理 【教学目的】（通过本章学习，了解流行与消费心理的关系；掌握流行的规律及传播过程以及影响流行的因素） 【教学重点与难点】本章重点是流行的特征、规律及传播过程和影响因素；难点是流行的周期性及在各个阶段的营销策略。 第一节：流行的概念、发生与表现 第二节：影响服装流行的因素及营销策略 第九章：价格因素与消费心理 【教学目的】（通过本章学习，了解商品的价格及功能，消费者价格的认知心理；掌握服装定价的心理策略） 【教学重点与难点】本章重点是商品的价格及功能，消费者价格的认知心理；难点是商品的定价的方法和心理技巧。 第一节：商品的价格与功能 第二节：消费者价格的认知心理 第三节：服装定价的心理策略 第十章：服装市场营销因素与消费心理 【教学目的】（通过本章学习，了解商业广告的特点及其心理功能和效应；掌握营销场所的陈列设计和消费心理，英雄啊服务与消费心理等） 【教学重点与难点】本章重点是广告的心理功能和效应，营销服务与消费心理策略；难点是营销场所的陈列设计与消费心理的关系，营销服务根据消费心理做出的相应策略。 第一节：商业广告与消费心理 第二节：营销环境与消费心理 第三节：营销服务与消费心理 第十一节：服装市场调研与预测 【教学目的】（通过本章学习，了解服装市场调查与预测的基本理论；掌握市场 调查与预测的基本技能及应用） 【教学重点与难点】本章重点是服装市场调研的意义、内容、步骤方法等；难点是服装营销中调研的方法和步骤以及重要性。 第一节：服装市场调研 第二节：服装市场预测 四．学时分配 章 节 课程内容 课时 第一章 一 服装消费心理学发展背景 2 二 服装消费心理学研究的对象、内容和意义 三 服装消费心理学研究的方法 第二章 一 经济环境与服装消费 4 二 社会文化与服装 三 服装的社会功能性 第三章 一 感觉与服装 4 二 知觉与服装消费 第四章 一 消费者的注意 4 二 消费者的记忆 三 消费者的自我意识 第五章 一 消费需要 4 二 服装购买动机 三 消费者购买决策过程 第六章 一 消费者的气质 4 二 消费者的性格 三 消费者购买决策过程 第七章 一 品牌命名与心理 4 二 商品的包装心理 第八章 一 流行的概念、发生与表现 4 二 影响服装流行的因素及营销策略 第九章 一 商品的价格与功能 4 二 消费者价格的认知心理 三 服装定价的心理策略 第十章 一 商业广告与消费心理 4 二 营销环境与消费心理 三 营销服务与消费心理 第十一章 一 服装市场调研 4 二 服装市场预测 合计 42 五．考核成绩分配比例 平时成绩 期末成绩 出勤 作业 提问或实训 5％ 10％ 15％ 30％ 70％ 六.教材和主要参考资料 1.建议使用教材： 《服装消费心理学》王海燕.中国纺织出版社.2016.9 2.主要参考资料： 《服饰市场营销》尹庆民.高等教育出版社.2003. 七．审阅和审定 大纲编写者 编写时间 教研负责人 审阅时间 教务处 审定时间