促销计划的制定与实施.ppt

促销计划的制定与实施;一、促销的概念;一、促销的概念－内涵;一、促销的概念－作用;一、促销的概念－超市促销;一、促销的概念－促销分类;二、促销的目的;二、促销目的分析;各种推广活动在行销功能上之比较 ;商品广告VS促销;促销活动对于供应商的影响;三、促销的条件;周详的计划流程;四、促销的主要形式;四、超市常见促销活动比较;方式;如何合理选择促销活动方式;常用的通路促销方法浅析--价格促销手法（折价券）;常用的通路促销方法浅析--价格促销手法（降价）;常用的通路促销方法浅析—非价格促销手法;试用品之分发方式;常用的通路促销方法浅析—非价格促销手法（赠品）;五、超市促销媒体;五、促销媒体比较;六、促销计划－准备;六、促销计划－准备;1.超市促销计划准备的重点 　销售促进计划： 　 全店促销计划的制定 　各部门重点商品促销计划 　 促销计划的修正及决定时间;２.促销准备的调研、收集资料 　 内部资料： 　　　 同期营业状况 　　　　同期促销效果、影响力、资金投入量 　　　　近期公司总体经营方针、目标 　　　　商品毛利空间 　　　　商品库存状况 　　　　滞销品的销售情况 　　　　促销实施能力　;２.促销准备的调研、收集资料 　 外部资料： 　　　竞争店营业状况、利润结构 　　　竞争店促销动态 　　　供应商的支持能力与可行性 　　　顾客资料及商圈特性;七、促销计划－