国内外化妆品市场通路分析及新通路启动计划.docxVIP

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 国内外化装品市场通路分析及新通路启动方案 前言：行业现状与市场前景分析 据中国日化行业行业协会统计数据：2022年我国化装品市场销售额到达580亿元，较2022年增长11.54%， 2022年底全国化装品工业企业实现销售额960亿元，较2022年增长约一八%。实现利税约400亿元，同比2022年增长一八%。，保持了多年快速增长的态势。今后几年化装品市场的销售额将以年平均一三%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2022年，我国化装品市场销售总额可到达1200亿元左右。其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但2022年男士化装品有较好的开展趋势。 2022年化装品的生产和总体消费都将快速增加，市场竞争更加剧烈，品牌竞争将呈现全方位立体化高档化的趋势，消费档次总体上比2022年将有较大提高，城市乡村消费水平都将升级，零售市场购销两旺，化装品的增长速度将高于上年的增速。分析2022年我国化装品市场的趋势，预计2022年全国化装品销售收入将到达1000亿的目标，增长幅度预计在一三％一16％之间，有望到达16％以上的增速水平。 2OO6年大中城市化装品品牌竞争将日趋剧烈，中高档品牌市场普及程度进一步提高，名牌产品在市场的集合程度空前高涨，高档品牌市场份额市场占有率快速提升。20O6年将是化装品名牌产品高档产品高科技新品种多品类立体化全方位快速开展演绎决胜终端消费的新一年。 现在不仅在高级百货店时尚店，传统百货店购物中心有这些品牌的经营，在超市大卖场和专营店专卖店等经营业态都有这些品牌的经营专柜。这些品牌在各种终端业态的拓展，说明国内一线品牌在市场的占有率和普及程度大大提高。同时折射出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻营销策略，它标志着2022年各种经营业态终端市场名牌竞争将会更加剧烈。 洗发护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠杆撬动市场，抢占先机，扩大市场销量。 护肤品品类成效进一步细分，防晒防皱抗衰老祛斑保湿靓美——成效品类加速细分，护肤品用料配比品质和成效也加速细分。 2022年香水销售将迅速增加，香水日益成为化装品中举足轻重的品类，香水消费进一步普及，男士香水市场份额将扩展。 2022年男士化装品需求上升，将呈现品牌专用化品种系列化品类配套化价格中高档的消费特点。 在**者涉猎化装品连锁业之前，应先将国内外化装品市场通路进行较详尽和扼要的分析，并提出初步的建议，包括主要竞争及学习对手**方向进入时间进入方式进入风险评估自身优势资源分析盈利模式盈利能力等多方位可行性建议。以便最高决策层和**管理部参考。 在此仅作大型化装品连锁店的前景分析预测主要竞争/学习的对手通路选择**方向进入方式的建议，盈利模式和盈利能力需结合伊婷美业方案综合考虑。 第一局部全球化装品市场通路的现状及开展趋势 1**化装品市场 ①．仓储式商场〔大卖场〕逐步占据传统终端的化装品市场份额 根据?二十一世纪**消费型态?〔**WSL专门研究消费者购物行为态度的报道文献〕，大局部年龄在一八～70岁的**女性，现大多在大型仓储式商场，如WalMart，Target，Kmart购置化装品，而这些仓储式商场正主导了彩妆个人保养用品及美发产品的主要业绩，同时香水的市场份额也正在被仓储式商场大量掠夺。 化装品 2022 (%) 2022 (%) 仓储式商场 34 21 百货公司 19 24 药房 16 19 美容产品专卖店 8 6 以化装品为例：34%的女性消费者表示：最常在仓储式商场购置化装品。而这项数据相当于百货公司购置的消费者(19%)的两倍，是在药房购置的人数(16%)的两倍有余。仓储式商场业绩在化装品消费所占比例，在过去十年间平稳地增长，尤其是在前两年更有明显的增幅，由2022年的21%到2022年的34%。 在这段期间，百货公司及药房也相对的大量失去客源。 相同的情况也发生在个人保养用品市场上；二年前，在女性最常购置个人保养用品的地方作比拟，仓储式商场只比药房多占少许(24%:22%)。现在仓储式商场所占份额已明显超过药房和百货公司。 个人保养用品 2022 (%) 2022 (%) 仓储式商场 35 24 百货公司 16 17 药房 16 22 美容产品专卖店 10 9 一样的情况发生在洗护发和美发品上并不令人惊讶，因它属于日用品类。较特别的是42%的**女性最常在仓储式商场购置洗护发和美发品(2022年是33%)，药房为16%，美容美发沙龙或美容产品专卖店占16%。消费者均认为：超市并不是购置洗