促成及异议处理(六).ppt

销售促成;促 成;促成的步骤;促成的步骤（1/3）;促成的方法;促成的动作;销售的过程是一个不断解除客户疑惑的过程 异议处理就是促成的最好时机 异议处理原则：先处理心情再处理事情 ;拒绝是人的习惯性反射动作 拒绝常常是推销的开始 拒绝可以使交谈延续下去 拒绝可以呈现客户真正的想法 ;拒绝产生的原因 ;课程大纲; ;课程大纲;常见的拒绝问题;课程大纲;拒绝处理公式;异议处理的步骤;六句认同语;拒绝处理的方法;任何一次销售都会发生拒绝 可怕的不是异议而是没有异议 拒绝是成交的信号（探知客户的疑惑） ;促成;话术示范;话术示范;话术示范;话术示范;客户有什么反应呢？;3 、时间长才能把钱存下来啊，卡上的钱是随便取啊，所以没法存下来吧！ 4 、它就像家里的存钱猪（罐）一样，我们把手边的10元20元小钱存进去，不经意间就变成了100元200元然后就是1000元，2000元的大钱，存这个产品就是这个道理了 5、孩子在天天长大，早晚得用钱，你说是早点开始存，还是等孩子要用钱了才去凑钱好呢？; 6、这是专为上班族设计的理财产品，不用花时间打理，只不过每个月从工资中省一点下来，到时就能存下一笔钱！还有20年的保障呢 7 、 只有长期积攒才能长期的理财，给孩子存钱是一方面，关键是让他看到你们对他的爱，也为他树立一个榜样，明白到从小存钱，积少成多的道理啊！ 8、