促销(SP)工具的使用.ppt

SP工具的市场运用及观察;免费SP; 1.酬谢包装(Bonus Packs)。 酬谢包装是以标准包装的原价格,供给比标准包装更大的包装,或以标准包装另外附加商品的方式来酬谢购买者。此种方法在食品、保健及美容品类别中广为使用。 冰红茶 康师傅饼干照片;2.包装赠品。 包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用包装,都属于包装赠品的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。 饮料套小的 罐头 ;5;;效果： ■促使消费者从竞争品牌改用自家的品牌 ■保持商品使用频率稳定 ■促使消费者试用新产品、接受新品牌 ■开辟新市场 ;运用2：免费样品 免费样品是将产品直接送达消费者手中的最便捷的一种促销方式,是指针对预期顾客,分发商品样品的活动。零售商经常使用。 有些新产品或新品牌,顾客在接受时有各种障碍。尤其对新科技有关的新产品,必须经过示范或试用,方能激起购买的意愿。;;运用三：赠品印花 赠品印花是一种古老而极具影响力的促销术,但其受消费者喜爱的程度起伏不定。它是指在活动期间,消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等这一类证明(即印花),达到某种数量时,则可兑换赠品。或是消费者必要重复多次购买某项商品,或当顾某家商店数次之后,才得以收集成组的赠品,例如餐盘、T恤衫或毛巾等。; 1.零售商型印花。 零售商应用印花促销时常运用