促销策略 完整版本.ppt

　促 销 策 略;要点：;导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;促销工具示例;促销策略的制定;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;五、人员推销的对象;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;消费者促销工具（主要类型）;(To be continued);(To be continued);工具 ;主要的交易工具;业务和销售队伍的促销工具;消费者促销活动对品牌份额的影响;第 4 节 公共关系;营销公关有关有助于完成下述任务： 协助于开发新产品 协助成熟期产品的再定位 建立对某一产品种类的兴趣 影响特定的目标群体 保护已出现公众问题的产品 建立有利于表现产品特点的公司形象 ;营销公关的主要决策;（2）建立营销目标;（3）选择公共信息和载体;（4）执行营销攻关计划;（5）评估公共关系的效果;（1）主要的营销公关工具;工具 ;工具 ;思考题： 1、促销组合各要素的特点。 2、企业如何