（本科）房地产市场营销（第三版）（第五章）课件（全）.pptxVIP

;房地产市场营销（第三版）;第五章 房地产企划;本章基本内容;第一节 企划的概念、特点和作用;（二）企划的特点 新颖性 独创性 目标性 操作性 理解性 （三）企划的作用 吸引目标客户的注意力 树立楼盘形象 为营销打基础;第二节 企划的要素、原则和思考方式;二.企划的金字塔 （一）信息 （二）创意 三.企划设计的原则 （一）科学性和艺术性相结合原则、 （二）贴近消费者原则 （三）思想和物质的独创性相结合原则 （四）时效性原则 ;四.企划的思考方式 垂直思考法 水平思考法 中心思考法 集脑会商法 ;第二节 房地产企划设计; （一） 企划设计的要点 1、全面调查 2、重点调查 3、随机抽样调查 4、非随机抽样调查 （二） 企划设计的阶段 1、访问法 2、观察法 3、实验法 ;第二节 房地产市场预测;二.企划设计的阶段 ; （二） 宏观市场预测和微观市场预测 准备期 酝酿期 启迪期 求证期 形成期 ;第四节 房地产企划方案;三.悬疑创意 悬疑创意，即留下悬念，让客户去猜想。一句话，就是引发消费者的好奇心0者的好奇心做文章，逐步引导，步步深入，最终让消费者明白本楼盘的独特之处屏心来购买。例如，我国台湾的一则洗涤用品广告就是很好的悬疑创意的例子。的