第九章价格策划参考.ppt

第九章 价格策划;导言 ;教学内容;第一节 影响产品价格的因素;一﹑市场类型 ;案例9—1 “左旋四”事件 ;二﹑需求状况 ;案例9—2 美国布莱克与德克尔公司蛇形灯的定价 ;三﹑消费者对产品的认知 ;案例9—3 Intel公司CPU产品的定价 ;四﹑消费者心理 ;案例9—4 小服装，大学问 ;五﹑企业营销策略和战略 ;案例9—5 东京滨松町某咖啡屋的咖啡定价 ;实战要点;第二节 产品定价策略;一、薄利多销策略;案例9—6 “沃尔玛”的天天平价策略 ;二、厚利限销策略;案例9—7 劳斯莱斯汽车的价格策略 ;三、阶段定价策略 ;案例9—8 日本公司进入美国市场的价格渗透策略 ;案例9—9 雷诺兹圆珠笔的撇脂定价策略 ;四、逆向定价策略 ;案例9—10 几家公司的逆向定价策略 ;五、转移定价策略 ;案例9—11 吉列公司的转移定价策略 ;六、差别定价策略 ;案例9—12 美国航空公司的价格策略 ;案例9—13 法林联合公司的“自动降价商店” ;七、心理定价策略 ;案例9—14 “巴厘克”在日本推销的经历 ;八、其它定价策略;第三节 产品价格调整策略;一、降价策略;案例9—15 格兰仕的降价策略 ;实战要点;二、涨价策略;案例9—16 鲍洛奇的“中国炒面” ;实战要点;第四节 企业价格策划的基本原则;案例9—17 古井酒厂的价格策划案 ;一、价