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房产销售技巧培训 ——步步为营成就销售精英 2022-5-24 2 步步为营成就销售精英 支撑成功逼定的五根基柱 3 4 步步为营成就 销售精英 基柱一、让客户记住你 5 6 聪明的销售员总是让客户第一次见面就对自己印象深刻，这也是销售取得成功的第一步。 基柱一、让客户记住你 基柱一、让客户记住你 7 记住客户！ 更要让客户记住你! 基柱一、让客户记住你 8 记忆规律 9 步步为营成就Top Sales 10 基柱二、了解客户 基柱二、了解客户 11 12 基柱二、了解客户 13 基柱二、了解客户 XX：您是买来投资还是自营？ 基柱二、了解客户 14 15 步步为营成就Top Sales 16 基柱三、获得客户信任 17 体现专业性 价值点的挖掘 政策经济动向的理解程度 项目的优劣势 价格表的熟悉程度等等 18 体现专业性 不回避劣势 避重就轻的谈本项目显而易见的的劣势，但是同时要讲出劣势所伴随的最大优势是什么，而不是等到客户发现了再谈。例如：地段配套成熟所带来的价格劣势和未来升值空间、增值空间等等。 19 基柱三、获得客户信任做法 体现专业性 不回避劣势 强势引导 强势引导 = 自信心+敢说 技巧举例：吹自己是本项目卖的最好的销售员，最了解本产品优劣势，告知客户“听我的不会吃亏”； 心理暗示：我的经验很丰富，会帮助你解决各种问题，投资经验丰富的客户非常看重这一点。 2