增员来源与轮廓.pptxVIP

增员来源与增员轮廓;课程目标;目录;准增员开拓是增员第一步 明确准增员的来源 获取准增员对象名单 准备相关开拓工具;目录;（一） 增员的主要来源;;目录;保险行业需要选择，原因在于——;（二）理想准增员对象的轮廓;行业研究机构对277位行业精英及720位绩优新人进行了调查分析;25-50岁是主体;高中、大专、本科学历占主流;个体工商户、财会、销售、行政人员占多数;;年龄介于25岁-50岁之间 高中或大专以上学历 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 至少有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 最好已婚，有孩子更好;常见准增员对象;目录;背景;许多业务员增员面窄，来源单一，不对准增员对象进行分级，面谈成功率低； 《增员50》的使用，使业务员学会多寻找增员来源，找到自己的增员目标市场； 有助于他们增员的持续性； 增员对象分级帮助增员人做好规划。;（二）准增员对象的评估分类;1. 准增员评估分类表;来源及代码;职业;汇总个数最多的即为准增员的评级;2. 准增员分类;三、 增员工具的填写与演练;课程回顾;结语;谢谢聆听！