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论述题： 1、如何选择物流发展模式？ （概论P115-117） 论：企业物流模式主要有自营物流和第三方物流。企业在进行物流决策时，应 根据自己的需要和资源条件，综合考虑以下主要因素，慎重选择物流模式，以 提高企业的市场竞争力。 1、物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力；2、企业对物流控制能 力要求；3、企业产品自身的物流特点；4、企业规模和实力；5、物流系统总 成本；6、费用+顾客服务费用；7、第三方物流有客户服务能力；8、自拥资产 和非自拥资产第三方物流的选择。 2、供应商控制与反供应商控制 （管理P52-54） 企业的不断发展要求企业逐步走上合作联盟的道路。但在行业供应链的各个节 点企业之间或多或少都存在着利益上的矛盾。在供应商控制这一领域解决矛盾 的方法： (一)控制供应商的方法： 1完全竞争控制，完全竞争控制是正常交易模型中的典范，它通过采购企业对 其上游供应商的控制，来引起其供应商之间的竞争，通常，它可以提高产品的 质量并且降低购买价格。2.合约控制，是采购企业通过与供应商谈判、协商， 根据双方的利益达成某种一致，并由双方签署框架协议。合约控制实际上是一 种介于供应商交易管理模式和伙伴管理模式之间的供应商控制法。3.股权控 制，作为供应商希望能够与企业进行较长期的合作，双方就可以通过协商的方 式互相购买对方的股份进行股权交换。4.管理输出控制，是属于伙伴型供应商 管理模式的一种控制方法，它往往与股权控制并存。管理输出控制使得合作企 业双方的关系更为密切，降低了双方的交易成本。5.供应商激励机制，要保持 长期的供需合作伙伴关系，对供应商的激励是非常重要的，没有有效的激励机 制，就不可能维持良好的供应关系。 (二) 防止供应商控制的方法： 许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商。这种供应商常常能左右 采购的价格，对采购企业施加极大的影响。这是采购企业已落入供应商垄断供 货的控制之中。因此，防止供应商控制是在企业采购管理中的一个重要方面。 1.全球采购，全球采购往往可以打破供应商的垄断行为。2.再找一家供应商， 要“化整为零”，变成多家供应(Multiple Sources)，造成卖方竞争，规避供应风 险，保持供应商之间的良性竞争。3.增强相互依赖性，多给供应商一点业务， 这样就提高了供应商对采购企业的依赖性。4.更好地掌握信息，要清楚了解供 应商对采购企业的依赖程度。5.利用供应商的垄断形象，一些供应商为自己所 处的垄断地位而惴惴不安。6.注意业务经营的总成本，采购企业应注意交易中 的每个环节，全都加以利用。7.一次性采购，如果采购企业预计所采购产品的 价格可能要上涨时，一次性采购的做法方可行。8.协商长期合同，长期需要某 种产品时，可以考虑订长期合同。9.与其他用户联手，与其它具有同样产品需 求的公司联合采购，由一方代表所有用户采购会惠及各方。 3、物流网络的构建原则 （管理P237-238） 答：1、按经济区域建立网络。可以借助物流中心将区域内的企业密切联系起 来，并与区域的发展相结合，有利于组织合理运输，实现物流的优化；2、以 城市为中心布局网络。城市本身就是所吸引区域的组织和辐射功能；3、要在 商物分流的基础上形成网络。即商业交易中心和物流中心应分开布局，自成系 统，以促进物流合理化；4、同时设置物流信息系统网络。使每一个物流中心 成为该网络的子系统或终端，以提高物流管理水平，实现物流效率化。 4、仓库总平面布置的基本原则 答：仓库总平面布置主要有：1、仓库应位于服务中心，或*近主要服务部门； 2、仓库应*近铁路、公路或码头，并设站台以便装卸；3、性质相同的仓库应 尽量合并，组建较大的单层仓库、多层仓库、高架仓库，以便利用半年设备和 节约用地；4、应满足防火及环保卫生要求，以保证生产安全。 5、销售物流战略 答：制定销售物流方案，要依*一些销售物流战略。销售物流战略要根据市场 环境情况和自己的具体条件进行综合分析而确定。主要有自办销售物流战略、 外包物流战略、配送物流战略、第三方物流战略、JIT 送货战略、VMI 送货战 略和无库存销售战略。 自办分销物流战略，就是企业自主承担分销物流活动的战略。一般适用于专 业性很强或者市场定向很窗，企业已有物流设施能力、作业人员，自己的分销 物流活动有特别的技术要求，一般的物流企业和听任难以达到这些技术要求， 供需之间签订了紧密的合作关系，必须自办物流才能够满足这些关系和客户的 需求。 外包物流的最大好处就是能够利用经的资源，输自己不能干、或不想干的一 些工作，使自己可以腾出时间和精力干自己想干的更加重要的工作。一般适用