建材行业业务员岗位职责及薪酬方案.docxVIP

PAGE PAGE 4 浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书 —销售代表〔业务员〕 一、销售代表岗位职责 1、岗位名称： 销售代表〔业务员〕 2、直接上级： 销售经理 3、间接上级： 销售总监 4、岗位责任： 遵守公司和销售部制定的各项规章制度； 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反响销售情况； 积极推进市场的开发，收集信息认真筹划快速出击，开拓新客户； 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉； 维护公司利益，进展售价管理，为公司进展价格决策提供市场依据； 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时跟踪并向销售经理反响； 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销售指标； 进展市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，开展新客户，收集客户信息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系； 负责公司产品的销售和推广，了解和开掘客户需求及购置愿望，介绍公司产品优点和特色，提供专业的咨询效劳； 把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及时反响为公司决策提供参考； 每日19：00前向销售经理提交 今日工作总结 及 明日工作方案 ； 每月1日向销售经理提交 上月工作总结报告 及 本月工作方案 ； 每天08：00参加工作早会，每周一08：00参加周会，每月1日08：00—09：00参加月度会议，并做好会议记录，归纳存档以备后续学习； 参加公司领导主持的办公例会及其它会议，执行公司政策； 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调； 按时完成上司交办的其他工作任务，完成交办的临时性工作任务。 承受总公司的工作检查和监视。 二、销售代表〔业务员〕薪酬构造 1、全职销售代表〔业务员〕 1〕、底薪 职别 工程 金额 备 注 销售代表 根本底薪 2500 按照销售代表〔业务员〕职责执行 全勤奖 100 不旷工，开会不迟到，不请假 补助 100 上班期间不关机、停机、拒接 交通燃油补助 300 汽车燃油、交通出行补助 总计 总底薪 3000 已包含 补助、交通燃油补助、社保津贴 2〕、提成 工程 数 量 金 额 业绩 提成 当月个人到达10万元/月以内 按回款金额提成2% 当月个人到达10万元/月以上 按回款金额提成3% 当月个人到达20万元/月以上 按回款金额提成4% 结算 方法 实行隔月结算发放制度〔本月销售业绩提成到下月结算发放〕，货款未收回局部暂不结算直至货款全部收回〔业绩提成按照回款金额比例计算〕； 为保持销售队伍稳定性，月度发放提成时公司暂扣提成总额20%作为风险金〔即发放80%提成〕，当销售代表〔业务员〕完成销售年度后，风险金年终统一结算发放； 2、兼职合作销售代表〔业务员〕 1〕公司对兼职销售代表采取：无底薪、无定额任务、无交通燃油补贴、高提成的管理制度； 2〕兼职销售代表业务提成计算方法：货款回款金额提成10%，产品销售必须遵循公司相关价格规定销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。 三、销售代表〔业务员〕销售工作管理条例 1、本着少花钱多办事的原那么，对业务日常所需香烟由销售代表〔业务员〕个人自行负责； 2、 补助说明： 费使用标准:100元/月。 销售代表 补助使用制度： 1〕手机在7：30—22：00必须保持畅通。 2〕手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。 3)关机、停机、45分钟内打通 无人接听、打不通 的都视同关机。 4)无论何种原因出现的关机，每次减少20元的 补贴。 销售价格：为标准价格体系，维护销售秩序，防止销售代表之间出现恶性竞争，销售代表必须按公司规定产品的价格销售范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 销售代表〔业务员〕如有损害公司利益、声誉、口碑，欺诈公司及客户的行为，那么未发放的提成及风险金不予结算发放。如有给公司及客户造成损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失；严重违法的将追究法律责任。 销售代表〔业务员〕奖惩鼓励制度 1、鼓励方法 为活泼销售代表〔业务员〕之间的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的狼性战斗力，特设三种销售鼓励方法： 1〕月度销售冠军奖，每月度从销售人员中评选出一名月度销售冠军，给予300元奖励； 2〕季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励； 3〕年度销售冠