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最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 汽车收购人员培训资料 〔内部资料〕 目 录 汽车的认识 汽车的根底知识 二手汽车的市场前景 二手汽车行业的缺点及我公司的优势比照 二手汽车收购渠道及市场操作模式 二手汽车收购流程 二手汽车评估体系及标准 二手汽车过户流程 二手汽车我司收购人员本卷须知 我司汽车收购人员培训方案及开展规划 市场部薪酬制度市场部管理制度及市场部工作制度 总结 附件：飞骏收购二手汽车 营销话术 飞骏收购二手汽车面对面营销方案及话术 汽车的认识 汽车：汽车是指有自身装备的动力装置驱动，一般具有四个或四个以上车轮，不依靠轨道或架线而在陆地行驶的车辆。汽车通常被用作载运客货和牵引客货挂车，也有为完成特定运输任务或作业任务而将其改装或经装配了专用设备成为专用车辆，但不包括专供农业使用的机械。全挂车和 HYPERLINK 半挂车并无自带动力装置，他们与牵引汽车组成 HYPERLINK 汽车列车时才属于汽车范畴。 “汽车〞〔 HYPERLINK auto，automobile，)英文原译为“自动车〞，在 HYPERLINK **也称“ HYPERLINK 自动车〞〔**汉字中的汽车那么是指我们所说的 HYPERLINK 火车〕其他文种也多是“自动车〞，只有中国例外。 有些进行特种作业的轮式机械以及农田作业用的轮式拖拉机等，在少数国家被列入专用汽车，而在我国那么分别被列入工程机械和农用机械之中。 按照国家最新标准GB/T 3730.1—2022对汽车的定义：由动力 HYPERLINK 驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和(或)货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆；特殊用途。本术语还包括：a)与电力线相联的车辆，如 HYPERLINK 无轨电车；b) HYPERLINK 整车整备质量超过400kg的 HYPERLINK 三轮车辆。 **汽车工程师学会标准SAEJ 687C中对汽车的定义是：由本身动力驱动，装有驾驶装置，能在固定轨道以外的道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆。 汽车按总体结构分为单车和列车。单车是根本形式。常用4×26×44×46×6等符号表示驱动特点。前一个数字代表车轮总数〔双胎并装仍算一个车轮〕，后一数字表示驱动轮数。如所有车轮均为驱动轮即称为全轮驱动汽车。列车是由牵引车或单车拖带挂车或半挂车组成。 汽车按用途一般可分为六类，即轿车客车载货汽车〔俗称卡车〕越野汽车牵引汽车自卸汽车专用汽车和半挂车和专用半挂车。 HYPERLINK **工业标准JISK 0101 中对汽车的定义是：自身装有 发动机和操纵装置，不依靠固定轨道和架线能在陆上行驶的车辆。 按照国家最新标准GB/T 3730.1—2022汽车主要分为 HYPERLINK 乘用车和商用车。 乘用车：在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括 驾驶员座位在内最多不超过9个座位。它也可牵引一辆挂车。分为普通乘用车活顶乘用车高级乘用车小型乘用车 HYPERLINK 敞篷车仓背乘用车 HYPERLINK 旅行车多用途乘用车短头乘用车越野乘用车和专用乘用车等11类； 商用车：在设计和技术特性上用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。乘用车不包括在内。商用车分为客车货车和半挂牵引车等3类。客车细分为小型客车城市客车长途客车旅游客车 HYPERLINK 铰接客车无轨客车 HYPERLINK 越野客车专用客车。货车细分为普通货车多用途 HYPERLINK 货车全挂 HYPERLINK 牵引车越野货车专用作业车专用货车。 每个品牌的车，都有自身的优点，对人的帮助，还有汽车自身的设计构造各个作用汽车的动力性：主要是指汽车在良好路面上直线行驶时有汽车受到的纵向外力决定的所能到达的平均行驶速度。听上去比较抽象，简单点说就是您和别人直道上，把油门踩到底，然后看谁快的问题。这个主要由发动机功率和 HYPERLINK 扭矩，传动系的传动效率，整车的重量轮胎的阻力等因素决定。一般来说评价这个特性用 HYPERLINK 最高车速加速时间〔0100km〕和最大爬坡度等参数。 汽车的燃油经济性：指的是汽车在保证动力性的条件下，汽车以尽量少的燃油消耗量经济行驶的能力。一般我们都是用油耗来评价这个指标，但是我想提醒一下各位。油耗有两种：第一，等速百公里燃油消耗量，指汽车在一定 载荷下〔我国 HYPERLINK 国家标准规定轿车为半载，货车为满载〕，以最高档在水平良好路面上等速行驶100公里的燃油消耗量。第二，循环行驶工矿试验工况百公里油耗。在**主要测试城市循环和公路循环然后 HYPERLINK 加权平均。　　　　汽车的制动性：汽车行驶时能在短距离内停车且维持行驶方向稳定性和在