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Amazon 跟卖的几点看法
跟卖究竟好不好呢?对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖
家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖,意味着你截获了本来已经
卖得很好的那些 Listing 的流量,流量就意味着生意。
但不是每个跟卖的卖家都能够在跟卖中获取成功。跟卖,往往也意味着有很
多的苦恼困扰着你。一卖家朋友苦恼的说,他的月销售额将近 30W 刀的账号被
关了,原因竟是跟卖被举报。由此可见,跟卖的风险还是挺大的。
那么跟卖究竟有那些风险呢 ?
知识产权人的举报投诉
跟卖的 Listing ,有可能对方已经申请了商标备案,或者持有相应的专利
那么,将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。
跟卖 Listing 被修改而造成发错货
虽然说每一条 Listing 发布之后,理论上来说产权已经归属于 Amazon ,但
亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素,把 Buy Box 让渡于这条 Listing 下表
现好的卖家,同时,这些卖家有可能会有了相应的 Listing 的修改权限。如果该
卖家对产品进行修改,而你作为跟卖方,没有注意到,没及时做出调整,则有可
能出现发错货的情况。
当然,还会有一些其他方面的风险,在此不做过多赘述。
作为新人 ,该如何跟卖呢 ?
1、首先要确保跟卖的 Listing 是你有稳定货源和品质保障的产品,不要仅
仅为了跟卖而跟卖,没有货源保障的跟卖全是自我作践;
2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括
Google, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,我在此只是指路罢
了;
3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖 Apple、Samsung、
Cannon、 Espon 等,跟卖这些,等于就是宣告你在卖假货;
4、跟卖时的小窍门:该 Listing 已经有大于 4 个以上的跟卖,且经过你自
己的判断,原有的跟卖者非一人所为;
5、跟卖的 Listing 要每天检查,简单浏览,不要出现上文提到的产品已经
被修改了你还不知;
6、跟卖的价格要保证自己合适的利润,任何生意,没有利润都是自欺欺人
所谓的战略亏损,忘了吧,除非你正在引入 VC, 如果你正在引入 VC 风投,估
计你也没精力读这篇文章了;
7、跟卖的价格要适时做调整,跟卖的价格自然要低一点,但即便你是
Lowest ,也要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,你应当适当
提高价格以保证较高的利润率;
8、如果跟卖的 Listing 被权利人发 Message通知说需要下架否则投诉之类
建议最好做出删除处理。产品有的是,但没了账号,一切都将成为空谈。顺便说
一句,绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走
Amazon 的投诉程序是漫长而耗费精力的。
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