《国际贸易实务(第5版)》教学课件—16-进口合同的磋商与订立.pptVIP

（三）货物进口管理政策、制度 《中华人民共和国货物进出口管理条例》 禁止进口的货物 限制进口的货物 自由进口的货物 是否需要申领进口许可证 进口货物的进口关税 * 16.3.2 进口磋商的程序 1.询盘和了解出口商资信情况。进口询盘包括进口询盘形式、询盘对象选择、询盘内容。 2.比价还盘。研究外国客户发盘内容，分析来盘提出的交易条件，比价还盘。 比价还盘的方法：①不同客户报价比较；②同一客户不同价格条件差价比较；③不同国家或地区客户报价比较。从中找到对我方有利的价格条件。 3.接受。指进口交易磋商已达到我方的目的意图或合理的条件时，应当机立断表示接受。进口交易一经接受，对双方均有约束力，交易即告成立。 * 16.3.3 进口合同的签订 1.进口合同的签订注意事项 （１）合同要简明、合理、合法。 （２）合同的法律条款要完备。 （３）合同的商业条款要准确、完整明确。 * 2.进口合同的生效条件 （1）当事人必须在自愿、真实的基础上达成协议 （2）当事人必须具有相应的行为能力 （3）进口合同的标的和内容必须合法 （4）进口合同必须有对价或约因 * 案例1 ? 一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ * 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 * 1.代理进口业务 16.4 知识拓展 * （1）代理进口业务的两种情况 第一种情况是没有进口权的企业，由于临时生产的需要须从国外进口设备或原材料，通过委托有进口权的进出口公司代理进口所需的设备或原材料，企业向进出口公司支付一定的代理费。 第二种情况是有进出口资格的实际进口人(最终用户)以贸易融资为主要目的的进口代理委托。 （2）委托代理进口合同 （3）代理进口业务操作的基本原则 （4）代理进口业务中代理商的特殊风险 16.4 知识拓展 amendment of contract修改合同attachment附录 book; booking 订货；订购 cancellation of contract ?撤销合同conclude a contract缔结合同counter-sign会签 draft a contract ????起草合同? enclosure 附件 expiration of contract ???合同到期???? initial a contract草签合同 interpretation of contact ??合同的解释operative instrument 有效文本 perform a contract 执行合同 purchase contract购货合同 renewal of contract合同的续订written statement书面声明 * 2.实用英语 16.5 业务技能训练 16.5.1自测习题 1.翻译 1）time of validity 2）import quota system 3）quotation 4）draft a contract ? 2.单选题 1）进口许可证自签发之日起（ ）内有效。 A.三个月 B.一年 C.一个月 D.半年 2）某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是 （ ） A．发盘??? B．还盘??? C．询盘??? D．接受?? * 16.5 业务技能训练 1．履行以信用证付款的FOB进口合同的基本程序是什么？ 2．讨论：假定你是一家贸易公司进口业务员，怎样降低你公司的进口总成本？ 3. 某公司与外商谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措施尚待进一步研究，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方做法是否有理。 * 16.5.2 课堂训练 16.5 业务技能训练 1．请根据常州天信外贸有限公司和