《国际贸易实务(第5版)》教学课件—09-签订出口贸易合同.pptVIP

签订书面合同应注意的问题 要注意合同各条款之间的内在联系 合同条款要明确、完善和肯定 必须遵守和符合我国有关的法律、法令、条例的规定 必须符合和贯彻我国的各项对外政策 必须遵守有关的国际公约与国际贸易惯例 * 9.3.3 《联合国国际货物销售合同公约》 公约基本结构 公约适用的主体范围 公约适用的客体范围 * 1.《公约》的基本结构 第一部分是适用范围和规则； 第二部分是合同的订立； 第三部分是货物的销售，包括总则、卖方的权利义务、买方的权利义务、风险转移等制度； 第四部分为最后条款，规定了对《公约》的批准、接受、核准和加入、对《公约》的保留及《公约》的生效等内容。 * 2.《公约》适用的主体范围 “国际”的标准：当事人的营业地 UNCISG ART1 本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同： (a)如果这些国家是缔约国；或 (b)如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。 (2)当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。 (3)在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性应不予考虑。 * 3.《公约》适用的客体范围 UNCISG ART2 本公约不适用于以下的销售： (a)购供私人、家人或家庭使用的货物的销售，除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用； (b)经由拍卖的销售； (c)根据法律执行令状或其他令状的销售； (d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； (e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售； (f)电力的销售。 * 9.4知识拓展 1.电子合同的广泛运用 与手写、盖章等效 * 9.4知识拓展 2.实用英语 Assortment List 花色搭配单 At Buyer’S Option 由买方决定 At Seller’S Option 由卖方决定 Cable Address(C/A) 电挂 Cable Confirmation 电报证实书 General Terms and Conditions 一般交易条件 Indent 订单 Lowest Price Limit 最低售价 Measurement Cargo 轻货 Memorandum 备忘录 Open Account Transaction(OA) 赊账交易 * 9.5 业务技能训练 9.5.1自测习题 1．翻译 1）purchase contract 2）sales confirmation ___________ 3）general terms and conditions 4）indent ________________ 2．单选题 1）按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ ）生效。 A.合理时间 B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时 2）在交易磋商中，有条件的接受是（ ）。 A．还盘的一种形式 B. 接受的一种形式 C．发盘的一种形式 D、发盘的邀请 3）下列哪部分不是构成一项合同的有效部分（ ） A．约首????? B．正文???? C．约尾?? D．其他条款 * 9.5业务技能训练 9.5.2课堂训练 1．简述书面合同的作用。 2.请讨论在订立国际贸易书面合同时应注意哪些问题？ 3.案例分析。 我国某进口企业与外商磋商进口机电设备。经往来函电协商，已经就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中注明“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟好合同书，要求我方确认，但我方认为其中个别条款需要修改。此时，恰遇市场价格下跌，故我方未对外方及时回复，外商多次来催证，我方均答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理。 * 9.5业务技能训练 9.5.3 实训操作 1. 常州天信外贸有限公司拟就了一份合同，并传真给J.B.S公司要求其会签。请你完成具体合同的拟订工作。合同签订时间为2020年2月28日。 2．江苏天地木业有限公司与现代公司已经就地板交易的各项内容达成一致。请你拟订一份书面合同。 * * * 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 国际贸易实务 任务9 签订出口贸易合同 * 任务9 签订出口贸易合同 任务描述