美人豹都市黑豹上市和推广策略1.pptx

Page 1 美人豹「都市黑豹」上市推广计划 黑 豹 出 击 浙江美人豹汽车销售有限公司 市场部 2004年9月9日 Page 2 缘起及目的 ■ 如何引发美人豹1.5升新品的市场关注？ ■ 如何延续美人豹「个性化营销模式」及创新丰富品牌内涵？ ■ 市场对跑车期待与动力提升之尴尬！ ■ 美人豹需要创新，搅动更多潜在市场的目光！ 1.「都市黑豹」推出是美人豹「个性化营销模式」的延续! 2. 籍由「都市黑豹」的上市，为美人豹1.5升新品系列上市进行铺垫。营造1.5升美人豹销售势态！ 3. 以新车型上市的方式，进行市场炒作,来搅动更多潜在市场的目光！ 目 的 Page 3 过渡“都市黑豹” 打消更多负面情绪，激发潜在市场肯定！ 让美人豹的跑车感觉再加分！ 限 产 1 0 0 辆！ 策略 Page 4 变化与延续 跑车外形 时尚 1.5L ENG 速度 黑色 男性 市场对跑车的认知毕竟不足，感性层面的变化是一个讨巧的方法 比如色彩！ 机会点： Page 5 黑色诱惑！ 100辆限产！ 男性群体！ 炒作 个性独特！ 阳刚自信！ Page 6 目标消费群描述 ◆30~45岁 ◆男人味重，桀骜不驯 ◆精明强干，事业有所成 ◆有个性，潜藏着冒险欲望 ◆挑战自己，敢于尝试新事物 ◆自信不张扬 Page 7 形象定位 -- SLOGAN 都市黑豹，男人的黑豹 都市黑豹，专为男人打造 ***说明*** 含而不露的精英人士，骨子里透着成功男人的自信、品味与风采！ 都市黑豹，男人自信写照 Page 8 那我们将如何推广「都市黑豹」呢？ 1.「都市黑豹」限产100台，单台广宣投入的资源比例。 2.「自助版」新上市,市场刚进入酝酿期,前期广告资源的延续性。 3. 避免「都市黑豹」与「自助版」广告的冲突性和重复性。 1-「都市黑豹」以新闻宣传为主，不建议进行硬性广告宣传。 2- 以新产品的讯息配合活动进行新闻宣传，扩大美人豹品牌知名度。 3- 配合网站推广及网络活动进行互联网宣传。 4- 终端配合信息告知及展示布置。 前 提 因 素 Page 9 都市黑豹 专为男人打造 媒体试驾 （北京） 新闻发布 （杭州） 终端展示 活动推广 挑战100/竞拍 直效推广 （DM） 网络推广 价格竞猜 Page 10 媒介类型 宣传主题 都市黑豹 专为男人打造 上 市 期 推 广 期 活动宣传 网络推广 / DM宣传 「P计划」新闻方案执行 「T计划」活动推广 展厅布置 终端配合 Page 11 中国第一跑美人豹“都市黑豹”无底价拍卖 挑战100： 都市黑豹挑战2.0以下所有轿车0-100米启动加速度 媒体赏驾暨新闻发布会 9/下 ~ 10/下 10/下 ~ 上 市 期 推 广 期 ↑ 新闻传播方案另行规划 ↑ 百米挑战赛方案已提供 Page 12 「P计划」诱惑登场 「T计划」炒作推广 Page 13 「P计划」无底价拍卖 主题： 都市黑豹诱惑登场及无底价拍卖 时间：2004年9月下旬 内容： ■在杭州召开新闻发布会 ■首辆都市黑豹进行无底价拍卖 ■在北京组织媒体赏驾会 中国第一跑美人豹 “都市黑豹”无底价拍卖 媒体赏驾暨新闻发布会 Page 14 媒体炒作与运用 (参考) 主 题 拍 卖 前 拍 卖 中 拍 卖 后 P计划 网 络 报 纸 制造悬念：有奖竟猜美人豹新版男性跑车都市黑豹将以什么方式上市亮相？ 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与 连续5天网络直播：有奖竟猜美人豹新版男性跑车都市黑豹今天将以什么价被拍走？ 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与 形象广告：男人的黑豹各类新闻稿和软文 悬念广告：有奖竟猜美人豹新款--都市黑豹将以什么方式亮相？ 软文：黑色与诱惑，1.5升都市黑豹诱惑登场 有奖竟猜美人豹新版男性跑车都市黑豹将以什么价被拍走？ 软文：美人豹再掀都市跑车新概念！ 形象广告：男人的黑豹各类新闻稿和软文 Page 15 「T计划」挑战100 中国第一跑美人豹 “都市黑豹”挑战 1 0 0 挑战2.0L以下轿车0-100米加速 主题：挑战100 时间：2004-10月下旬 地点：由经销商自行操作 内容： 地点选在赛车场或体育场等空旷场地（必须有直线跑道超过100米），挑战2.0L以下所有轿车从0至100加速度。 Page 16 制造悬念：“挑战书”1.5向2.0宣战：1.5升美人豹男性跑车“都市黑豹”向所有2.0升以下轿车挑战0—100米启动速度 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与 连续一周网络直播：有奖竟猜：挑战100今天谁会赢？ 参与：网络现场互动、短