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禧徕乐·九江圈层营销活动方案 活动背景： 工程推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 老带新作为工程有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高〔老客户总数2398组，发卡482张〕，尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触时机少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行VIP、证券公司高级客户 商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化 8、 现有老客户中的实力个体或意见领袖 三、拓展形式 老客户渠道：回访邀约、活动互动〔答谢会、推荐会〕、VIP身份荣誉〔可设等级〕、奖励刺激； 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道〔政府部门、银行及其他合作第三方〕，由大客户团队进展跟进〔关键人、专题推介会、团购活动、专场活动〕； 拓展渠道：拜访、工程物料植入、开展关键人、专题推介会、专场活动〔联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴〕、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。 五、圈层拓展渠道明细 类别 单位名称 执行部门 渠道配合部门 老客户 * 代理公司 * 政府 详略 大客户组 外联 银行、证券公司 业务合作银行、证券公司 〔详略〕 财务 学校 九江学院 * 九江职业技术学院 江西财经职业学院 九江播送电视大学 九江一中等其他公立中小学 医院 九江市第一医院 行政 九江学院附属医院 九江市中医院 九江市妇幼保健医院 九江市第五人民医院 解放军一七一医院 事业单位 详略 外联 中高端车行 九江奥达信汽车效劳 * 九江市劲速汽车效劳 博越国际名车馆 \o 九江中顺宝汽车销售效劳 中顺宝汽车销售效劳 \o 九江英之杰九星汽车销售效劳 英之杰九星汽车效劳 新嘉新 \o 汽车 汽车效劳 \o 九江福沃汽车 九江福沃汽车 九江恒茂贸易 本地企业 九江石化 大客户组 * 国电九江发电 中铁集团第五工程 中粮工业(九江) 美庐乳业集团 商会 广东商会 外联 浙江商会 福建商会 市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江国际高尔夫俱乐部 * 九江博思高尔夫练习场 六、执行准备 团队组建：大客户团队组建，人员到位〔8月30日前完成〕； 政策制定：关键人及大客户拓展团队鼓励政策制定〔8月30日前完成〕； 老客户梳理：筛选老客户中购置金额在50万以上及介绍朋友购置套数在2套以上的客户进展深入跟踪拓展〔常态化，首次梳理在8月25日前完成〕； 合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进展梳理〔8月30日前完成〕； 拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品〔具体完成时间待商定〕。 文档内容总结 （1）禧徕乐·九江圈层营销活动方案 活动背景： 工程推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间 （2）3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触时机少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈 （3）拓展渠道：拜访、工程物料植入、开展关键人、专题推介会、专场活动〔联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴〕、团购活动 （4）政策制定：关键人及大客户拓展团队鼓励政策制定〔8月30日前完成〕 （5）老客户梳理：筛选老客户中购置金额在50万以上及介绍朋友购置套数在2套以上的客户进展深入跟踪拓展〔常态化，首次梳理在8月25日前完成〕 （6）合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进展梳理〔8月30日前完成〕 （7）拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品〔具体完成时间待商定〕