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ABC法则的运用规范 一、 ABC法则的各种角色 ● A（Advisor)借力对象 ——指顾问、你的上级或资深直销商 ●B（Bridge)桥梁 ——指普通业务员和自己 ● C（ Customer)新朋友 二、 市场运作原理 A 在推动市场的发展 教育B掌握ABC法则（懂得推崇和配合） 协助B拓展市场 培训业务团队，建立氛围，巩固团队 选拔领导人，培养新的A 市场的倍增就是A的倍增 A C B 过渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 三、 A的素质要求 强烈的成功欲望 正面积极的心态 成功者的形象及内涵 良好的为人处事能力 过渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 四、 ABC法则的运用 1、重要性 B是主导，B所扮演的角色及做法是否恰当，几乎决定成败 过渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 四、 ABC法则的运用 2、事前准备 搜集资料 －－事先说明个性、学历、家庭状况、健康情况、人际关系、经济状况、直销理念、兴趣等 铺垫工作 －－阐述A的优点，推崇A，激发C见A的兴趣 邀约C见A的过程（与A确定时间） 与A见面前告知C的情况 过渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 四、 ABC法则的运用 3、沟通过程（推崇与配合） 陪朋友见老师，（先介绍C再介绍A），重复赞美A了不起之处，并自然切入到