珠海sap项目_关键用户培训概览1.pptxVIP

SD概览培训 SD组 2014年2月;;3;;5;6;对促销活动进行管理和分析 对销售活动进行管理和分析;8;9; 出具发票（通过发票清单防止漏开）。 灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票）。 相关的凭证－ 如发票、红字发票。 和财务的实时无缝集成。;11;;;14;是一个负责销售产品/服务的结构组织，可理解为一个销售管理机构，负责产品的销售和销售条款、定价策略的拟定。 是面向市场的关键组织,可以通过销售组织完成区域性的市场的划分。 每个销售组织在法律意义上都代表一个销售实体；例如，它要承担产品上的责任和其它客户提出的索赔。 每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。 销售组织可以反映汇总的销售数字。销售组织对报告、监控和分析等用途是十分重要的。 ;可售物品和服务通过何种方式到达客户处，如批发、零售、直销等。 在一个销售组织内，货物可以通过多种分销售渠道到达客户 。 相关主数据如价格、最小订货量以及发货地等可以由每种分销渠道加以区别。每一物料在销售组织和销售渠道下进行维护。 可以分派给一个或多个销售组织。 ;若干有共同特性的产品的组合，如市场特性、 价格特性、运输特性。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如部分交货、价格及付款要求。 对可售物品或服务进行收入或利润核算的组织单位，为了报表和财务需求而对物料、产品和服务的组合,可用于确定一产品或服务的销售区域和业务范围。 可以分派给一个或多个销售组织。;;一个销售办公室可以看成是一个公司的分部或分支机构 它可以按照地理位置，也可以按照业务类型来定义 它能为一个或多个销售范围执行销售活动，如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个销售范围。;;21;;23;24;25;26;27;28;;;;32;;;;订货者； 是四种公司业务伙伴的基础； 不能和其他售达方有联系； 对于售达方，销售视图数据是必要的（如分配给销售办公室）。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能???也包括所有其它业务伙伴的功能。; 接收货品者； 可以分派给一 个或 多个售达方。 对于送达方，装运需要的数据是必要的（如:卸货点,装运优先级和货物接收时间）。;接收发票者； 可以分派给一 个或多个售达方 。 对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。 ;付款方； 可以分派给一个或 多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。;40;;42;43;44;45;46;47;;49;50;销售订单处理流程 装运处理流程 出具发票流程 特殊业务处理 与其它模块的集成;52;;54;55;56;57;;;可用性检查和需求传输是内在联系的: 订单的物料可以自己生产或者外部采购。 如果可用的物料不充足，系统自动对物料进行计划并生成采购订单或生产订单。 ;61; 条件类型 销售价格 PR00 99 USD ...;63;64;65;66;销售订单处理流程 装运处理流程 出具发票流程 特殊业务处理 与其它模块的集成;68;69;70;71;72;73;;销售订单处理流程 装运处理流程 出具发票流程 特殊业务处理 与其它模块的集成;76;77;78;79;80;81;82;销售订单处理流程 装运处理流程 出具发票流程 特殊业务处理 与其它模块的集成;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;98;;100;101;102;103;按销售组织分析 按销售办公室分析 按装运点分析 按客户分析 按物料分析 自定义信息结构分析 ………;谢谢！