十堰六里坪项目提案课件.pptxVIP

六里坪项目—水岸名邸整合提案;前言;项目SWOT分析 目标消费群定位 项目定位策略 项目推广策略 总体销售策略;项目经济技术指标;项目SWOT分析; 1、 本项目拥有14.5万方的超大社区，引领六里坪走入社区新时代； 2、 地理位置优越，周边教育、医院、金融等配套齐全，生活相当便利； 3、 交通便利，沿项目周边通向市区的国道和高速，去白浪仅10分钟路程，到十堰也只需半小时车程，非常方便； 4、 项目建筑为小高层、高层，建成后将成为六里坪的新高，有标志性。 ;项目劣势; 1、六里坪在售房地产项目运作方式较为传统，如果我们在推广上能够超越对方，将会为项目打开市场； 2、六里坪平均房价较低，对于投资者来讲是个很好的机会；白浪目前是新区，老居民少，更多的外来人口也能考虑去六里坪买房。 3、地级市的房产市场受整个房地产大环境影响较小； 4、六里坪的房地产项目都比较低端，中高端楼盘几乎没有，本项目的推出将会是六里坪的标志性宜居盘； 5、项目在入住时候将开通社区班车，早晚两班，到白浪只需十分钟，很方便。相信不管是本地还是白浪的居民住在这里是性当便利的。 ;六里坪房产市场容量有限，周边项目价格偏低； 当地百姓消化能力低，对于常住人口较少的城镇来讲，开发量过大是最大的威胁； 距六里坪仅十分钟路程的白浪开发区开发的楼盘较多。 ; 一、本地常住人口少，消化不足，消化周期长 二、价格提升困难 三、区域认同差 ;怎样解决呢？; 项目消费群体定位;1、目标消费群区域定位;2、目标消费群职业描述;3、目标群体希望的生活环境;总结：; 我们要解决的第二个问题：价格提升困难 根据调查，六里坪镇本地房价都不高，均价不超过2000元，而在距离我们项目不远的白浪，价格都在3600元/㎡以上，十堰房地产价格则更高。因此我们要想做高价格，必须把项目往白浪以至十堰城区靠拢，突出产品价值。 总之我们必须突出产品差异，放大产品的亮点，做到形象大于产品。 ;项目形象定位 ;项目建议案名;案名释义：;项目形象定位：; 最后我们要解决的难题是：区域认同差 由于六里坪周边楼盘品质差，配套设施落后，周边楼盘的价格相对较低，当地居民对自己的生活状态没有提升意识，以致群众在产品居住价值上产生疑惑。所以我们必须加大宣传力度，将产品的宜居理念加深到消费者头脑中。 ; 一直以来六里坪的认可度都不高，客户心理上普遍存在区域抗性。 六里坪属于十堰丹江口市的一个小镇，此区域内楼盘售价普遍不高。 本项目位于六里坪镇区，周边老式生活配套齐全，进入白浪只需10分钟，去十堰也只要30分钟。而且将来随着社区的形成，居民交房入住的时候，项目将开通社区班车。 我们必须对项目做一个市场定位，加大宣传力度，让六里坪镇人对项目有一定的了解。 ; 项目市场定位;项目市场周边竞争;六里坪首席宜居田园风格式名邸; 注释： 首席代表独一无二，它是六里坪唯一的中高档宜居盘。 宜居田园风，代表了一种心向自然、崇尚自然的风雅之情。 项目地理位置优越，周边有一清水小河，环境优雅，符合宜居生态的理念。 项目自身定位中端楼盘，在六里坪这个小镇上可以说是居高不下的，足够彰显你的身份和地位。 ;总结; 面对众多难题，我们迎刃而解 下面我们将制定符合项目实际的推广策略和营销策略 ;项目推广策略;1、推广方针：;新闻运作：建立项目宜居品牌形象 通过新闻媒体的炒作，给人们灌输宜居生活是现代生活的主流，现代人们比较关注自身的居住环境，居住有品质，生活便有滋味。精神享受也是不可缺少的。 小众公关：蓄客开启市场 对于本项目而言，最重要的就是要在项目启动时制造热销效应，打消消费者的顾虑，这就需要事先进行团购客户的积累，针对项目周边企业、政府部门等有团购能力的客户，进行重点公关，通过团购客户，树立消费者对项目的信心，带动散客消费。;媒体整合：高密度的大众传播 我们之所以进行大众化传播，目的是提升项目知名度，并在大众中广泛传播，使本案成为真正的宜居楼盘。六里坪媒体资源比较分散，因此在媒体选择上要进行户外、DM等媒体的整合，使广告效应最大化。 阶段推广：分层次推出项目 由于项目分三期开发，对项目的传播上进行阶段划分，每阶段制定不同的主题